黄国林当着他们的面，公开说这种看不起穷人的话，可见当时笑贫不笑娼的风气到多么严重的地步。

矫枉过正，人们都穷怕了，放开后大家都去追求富裕，就越发看不起贫穷，视穷人为洪水猛兽，避之唯恐不及，其实是有点过了。

黄国林盯着梁枫说：

“刘斌把条件跟你说了吧？”

梁枫心里“格登”一沉：

“他只是说了几句，黄总，你再具体说一下吧。”

黄国林说：

“其实条件他简单，就两句话，谁要承接这个工程，一是必须借给我五百万元钱，二是要给我垫资到正负零，大概垫一千万左右工程量。”

王锦轩脸色变了，这样苛刻的条件怎么谈得成？哪个施工队拿得出五百万，简直开玩笑。

他朝梁枫使眼色，示意他赶紧结束谈判，离开这里。

梁枫却一脸坦然地说：

“没问题，这两个条件我接受。”

王锦轩惊得目瞪口呆。

梁枫一本正经地说：

“我舅舅是一个银行的行长，我让他贷给你五百万，不就行了吗？”

完全是一个大领导的口气。

“真的？”

黄国林的小眼睛猛地一亮：

“你舅舅是银行行长，那好，只要能贷给我五百万，我就把这个工程给你做。”

王锦轩在一旁听得一惊一乍，他哪有当银行行长的舅舅啊？

“但我也有个条件。”

梁枫还有点大将风度，遇事不慌，吹牛不脸红：

“你要把合同订给我，我才能给你搞贷款。”

黄国林问：

“把合同订给你，要是贷不成款怎么办？”

梁枫反问：

“我想办法帮你贷成款，你不订给我怎么办？”

有些秃顶的黄国林也是个精明的商人，他怕碰到骗子，毫不含糊地说：

“我要考察你在建工地，再看一下你的公司。没问题，就把合同订给你。你安排一下，什么时候派车来接我们去考察。”

王锦轩担心死了，真想拉了梁枫就走。

“一言为定，你等我电话。”

梁枫轻松地说着，拿出新印的名片，动作潇洒地递给黄国林说：

“黄总，跟你交换一张名片。”

黄国林从抽屉里拿出名片跟他交换，梁枫接过他的名片，告辞出来，身上的衬衫已被汗水打湿。

“梁枫，你舅舅是哪个银行行长啊？”

走到外面，跟刘斌一分开，王锦轩就神色严肃地问。

梁枫嘻笑着说：

“王老师，说实话，怎么接得到工程？你不用担心，我自有办法对付他，先把合同签下来再说。”

“考察那天，还要麻烦王老师，帮我一下。”

王锦轩笑着摇头：

“梁枫，我替你捏着一把汗，你却一点事也没有。你没有工地，也不是蓝天公司的人，怎么考察得起？要是穿绷，工程泡汤不说，还要丢脸啊。”

梁枫心里也很担心，嘴上却依然说得很轻松：

“王老师，你不是教导我，脸皮要厚，才能成功吗？”

王锦轩笑道：

“脸皮厚，不是让你骗啊。”

梁枫辩解说：

“这不是骗，这是一种谈判的策略，和承接业务的手段。”

王锦轩摇着头说：

“你这样弄，成功就是老板，失败便是骗子。”

梁枫笑得更美了：

“有个成语，叫成王败寇，做生意也是这样。”

梁枫与王老师分别后，脑子飞转起来。这个考察非常关键，千万不能穿绷啊。

其它事不怕，他就怕钱不够，这是让最他伤脑筋的事。他身上还有一百五十多元钱，考察肯定要招待他们吃饭，饭钱不够，就要出洋相，工程也要泡汤。

梁枫陷入沉思，想着想着，他脑子里一闪，想到一个主意：

把饭局安排到陆玲玲饭店里去，既创造一个接近她的机会，也可以备她救个急。万一饭钱不够，问她借，或者让她给老板打招呼欠一下。

梁枫为想到这个注意而兴奋已。人一急，往往会被逼出办法来！

梁枫把旧衣服丢了，不能再回工地，只得再去住地下室旅馆。

开好房间，他开始做考察准备工作。

他先到蓝天建筑公司，壮起胆子走进总经理室，自报家门说：

“吉总，我是海星小学工地上的施工员，我接到一个高层建筑，想挂靠你们蓝天公司。”

吉总听他是海星小学工地的施工员，爽快地同意他挂靠。

从1990年开始，建筑圈里就有挂靠之事了。一些建筑公司为了收取管理费，阿猫阿狗都可以挂靠，可谓来者不拒。后来情况越来越复杂，也弄得很乱，一些靠挂资质赚管理费的公司臭名昭著，官司缠身，最后都关门倒闭。

“房产公司的黄总这几天要来公司考察，吉总，你要派车去接一下他，再出面接待一下，所有费用我来。”

吉总问：

“你们工地上没有车吗？”

梁枫说：

“只有一辆车，这几天被陈宏兵开回家了。”

“好吧，你提前一天跟我说，我派车去接他。”

梁枫最后才问最关键的问题：

“那吉总，你们收多少管理费呢？”

吉总想了一下，说：

“你们前面已经挂了一个工程，老客户了，还是百分之二吧。如果是新来的，就要收百分之三。”

梁枫暗暗松了一口气，少收百分之一，就是三十五万元钱啊。

这是什么概念？三十五万在当时的中海滩可以买两套房子，二十年后，这两套房子涨到一千多万元。

他已经先斩后奏，资质不能再改，吉总要是收他百分之三，他也没有办法。

他谎称自己是海星小学工地施工员，老客户，让吉总不敢斩他，这就是精明商人的心计和谈判技巧。

经过一番运作，这天下午三点多钟，梁枫让吉总派车去接黄国林。吉总派的是奥迪轿车，给梁枫长了脸。梁枫再次让王锦轩配合他，一起去接黄国林。

坐进轿车，谨慎的王锦轩提心吊胆地说：

“梁枫，你都安排好了？”

梁枫耸了耸肩膀，轻松地说：

“王老师，你放心，不会出事的。”

王锦轩不置可否，心还是放不下来。

到了国林房产公司，介绍人刘斌已经等在楼下，他上楼去叫黄国林。黄国林是有车的，一辆广本轿车。他带着公司两个白领下来，让梁枫在前面带路。