来到十字路口继续摆摊。

其他同行和上午一样，待在自己的地盘。

张国庆盘算着：既然已经下定决心继续干，那么现在的问题是如何提升自己的能力，把员工忽悠进厂？

只有被生活逼到角落里，才能挖掘出自己的潜能。

此时张国庆明白，沒什么人可以教他，想要混出头，还得靠自己。

绍伟与其他的朋友帮不到他。

他们己经把行业内浅显得知识告诉过绍前了。

接下来能不能在这行活下来，以后能走多远，就要看他自己的造化了。

张国庆默默的观察着其他的三个同行，他打算是不是可以从同行身上学到点东西。

对张国庆来说，眼下最好的老师就是这几个同行了。

如果直接过去请教，人家肯定不仅不会教你，还会防备你。

张国庆像一只正在捕捉食物的猎豹，默默的观察着，学习着其他三人的套路，手里面拿着本子和笔，把看到的学到的东西记在本子，方便以后研究总结。

这几天，张国庆始终没有开张。

因为他把注意力都放在了中年男人的身上。

他己经打听清楚了，这个中年男人叫李毅。

独自一人，没有门店和公司。

经常打一枪换个地方，像游击队一样神出鬼没。

中介公司很多老板都想收编他到自己公司，都被他拒绝了。

长期在工业园区附近摆摊，收了钱就把人带去合作的中介公司，把人交到中介公司就不管了，中介公司自然会有人安排员工面试。

绍前现在对李毅的套路也整明白了。

本子上密密麻麻的记着他总结的东西。

摆摊套路一：干净利索的着装，最好是穿白衬衫，显得成熟专业。

套路二：不要求职者一过来看广告牌子就滔滔不绝的开始介绍，这会使人提高警惕心理。

套路三：说话要多用礼貌用语，说话要慢慢的说，确保求职者能听明白你说的话。

套路四：在众多在招聘的工厂中选择一个综合条件还不错的工作介绍给求职者，这步的目地是探索出求职者内心真正想找什么工作？有什么要求？然后摸清求职者的思路，尝试劝他改变主意，去正在招聘的工厂面试。

套路五：如果劝不动，选择开始忽悠他。

按求职者的话来说下去，不管他想去任何工厂任何岗位，都表示自己可以搞定。

先把钱收到手里再说，到时候耗他几天，然后就找借口说暂时安排不了，问求职者能否去其他工厂。

套路六：如果求职者不愿意去，要求退款，先不要退。

使劲吹嘘自己也付出了时间与精力，虽然没成功安排进厂，但也尽力了。

并且暗示求职者自己有黑道背景，是当地有名的混混，私下威胁，吓退求职者想要回中介费的想法。

套路七：如果求职者不吃这套，威胁中介报警或者己经报警了，那也只退一半！

等警察蜀黍过来调解的时候把收据亮出来看，证明自己虽然没有介绍工作成功，但是努力了，并且还有50%的服务费呢。

一般警察蜀黍也拿黑中介们没有什么办法。

这种情况属于经济纠纷，劳务纠纷，只能以调解为主。

实在不行就让求职者去起诉吧。

可是谁会为了一两百块钱就去法院起诉呢？

他们就是一个社会底层的打工仔，哪有那么多时间与精力和中介耗着？

只得自认倒霉！

绍前近期努力的学习着这些知识，遇到观看广告的求职者，虽然暂时还没收到中介费，但也已经进步很大了，他有自信再过不久就可以收到钱。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

今天星期五，天气依旧晴朗，不过好在不时有一阵凉风，能稍稍让人觉得舒服一些。

上午九点的时候，张国庆在老位置上摆摊，正和人介绍广告呢。

一辆电动车停在摆位前。

原来是前两天消失的那个背书包的小伙子。

他坐在电动车后座，依旧背着黑书包，手里提着广告牌子，衣服还是前几天穿的那套，好像身上的味道更浓了。

人刚靠近，张国庆就闻到了。

一股酸臭味弥漫。

张国庆摊位前看广告的求职者也看了一下小伙子，捂着嘴走了。

骑车带着他过来的年轻男生一手控制着电动车方向，一手捏着鼻子，满脸嫌弃的向小伙子问道："你前几天是在这么？"

小伙子点点头，没有说话，可能是知道自己身上有味道，一直在低着头，看起来像一个犯错了的孩子。

年轻男生快速对着他说道：“你今天就在这继续招人吧，我下午过来接你回店"

说完不待小伙子回答，骑车就走。

小伙子看向张国庆，小心翼翼的问道："大哥，我能在这里摆么？天太热了，你这边树比较高，能遮阳"

仿佛是怕张国庆不同意似的，又多说了一句：大哥你放心，我不和你抢人，我就在树下坐着，可以吗？"

张国庆觉的他实在可怜。

感觉他与乞丐的区别就是手里没有碗。

瘦弱的小伙子，看起来面容憔悴，头发好像很长时间没有洗了，一络一络的满是头油，眼睛有点红。

上身穿的白色短袖己经发黄了，衣服后背与胸前零星的分布着己结成盐粒汗渍。

大夏天的，脚上穿着一双黑色休闲皮鞋，布满灰尘。

"你随便摆，没事的。"张国庆实在不忍拒绝。

同时心里暗暗奇怪，怎么干中介混的这么惨？

小伙子见他答应，道谢后把牌子摆在旁边的绿化带上，人到大树底下坐着。

刚坐下，从裤兜里掏出手机，又开始玩游戏了，神情专注。

张国庆没有多问，忙着自己的事情。

一上午，有求职者来问就认真的给人家介绍着，没有人的时候就看看本子，或是观看对面李毅的忽悠表演。

今天另外两个年轻人运气不错，上午开张了。

他们招到了一个中年大叔，说是要介绍到中集做搬运工，月薪7000左右。

然后收了大叔三百块。

正当张国庆羡慕着同行开张的时候，一起摆摊的小伙子站起来把手机揣进裤兜里，拍拍屁股，慢慢的走了过来。

"大哥，你知道哪里有卖水的么？我太渴了"小伙子客气的问道。

张国庆当然知道哪里有，就在工业园区的东大门，有一个保安大爷开的一个便利店。

保安大爷真不少赚。

周围就他一家便利店，员工上下班请同事吃雪糕，喝饮料，都是去他那买。

别人眼红，想开都没地方。

大爷一边看大门一边生意，相当有经济头脑。

只不过是距离这里有点远。

绍前怕他找不到，干脆把自己还没喝的矿泉水拿给了他，全当积德行善了。

小伙子没有拒绝，可能是太渴了。

接过来"吨吨吨。。。"一口气全喝了。

喝完打个了饱嗝，才向绍前道谢，并表示要把钱给绍前。

绍前自然不会要，掏出烟来，给小伙子递了根。

两个人开始聊了起来。

原来小伙子是贵州人，叫刘继伟，今年19岁。单亲家庭。

母亲嫌弃家里穷，在他十岁的时候和一个在外面打工认识的四川人跑了，从此了无音讯。

父亲忙着赚钱养家，疏于管理。

只有过年的时候才在家待半个月，每天闲下来也是到处和同村的人喝酒打牌，玩炸金花。

爷爷奶奶年龄大了，也管不住他，每次吃饭的时候都会啰嗦几句，一会骂他妈狠心，丢下小孩子不管。一会让刘继伟争气好好学习。

还好，同学们并没有嘲笑他。

没有嘲笑他不是因为他在学校有多受欢迎，也不是同学们素质高。

而且他们县城普遍地都比较穷，离婚率相当高。

从小学到高中，哪个班里沒有几个单亲家庭的孩子呢？

16岁初中辍学后，在老家跟着老爸干工地，到处盖房子。

这些年，一些人去沿海城市打工，干了几年，省吃俭用存了几万块，于是纷纷回老家盖两层半的小洋楼。

他年龄小，又很瘦，身高只有168。

很多包工头都不乐意要他，是他爸和包工头说只要一半的工资，包工头才勉强答应。

别人干一天200，他一天90块。

每天早上六点钟天一亮就要干活，一直干到晚上天黑才能收工。

没有技术，只能干简单的活____搬砖头，搅拌水泥。

把水泥搅拌好后还要拎到其他师傅的旁边。

简单的活也是最累的活，每天不停的重复如机械般的动作。

不停的弯腰，不停的搅拌水泥。刘继伟觉的有点后悔自己没有好好学习了，如果像其他同学一样选择继续读书，或许自己还在逃课上网吧。

终于有一天，累的浑身酸痛的刘继伟在下班后，想到了逃跑。

他想离开贵州老家，离开辛苦的工地，离开管缚他的父亲。

说干就干，他趁父亲睡着后，偷了父亲充话费送的华为手机，又偷了父亲藏在枕头下的三百块钱。

他是半夜12点走的，走的时候对着包工头的房间竖了个中指，暗暗发誓再也不来工地干了。

于是背着书包带着身份证来到了NB。

因为村子里很多人都在这边打工。

他在网上查了，北仑电子厂最多，平均工资也最高，说不定可以找个高工资还可以包吃包住的工厂。

等他来到之后就傻了！

工厂里面只招满十八周岁的男生。

像他这种16.7岁的根本不敢要！

NB政府对工厂查的很严，如果发现有使用16岁童工没有向人社局报备的，发现一个罚款10万元！

刘继伟进不了工厂，只能去当服务员。

干了半年多，因为把菜上错了，开会的时候被主管骂了十分钟。

下班后越想越气，实在忍不住，去和主管干了一架，离开了。

后来又被中介忽悠去电商仓库干临时工。

工资日结，干一天的工资，够玩三天。

天天睡网吧，一天三顿吃泡面，有时候会买个22块钱一只的小烤鸭改善伙食。

最近电商仓库觉的临时工不稳定，也不招了。

仓库开始招长期工了，像目前才17的刘继伟肯定是不会要的。

身无分文，走投无路的他，最后和中介公司商量，能不能在中介公司干一段时间，混口饭吃。

中介公司老板看他比较可怜，于是同意了。

让他开始在外面摆摊招聘，包住不包吃，收到中介费，三七分。

他三，中介七。

说是包住，其实就是在宏基广场旁边的丽江小区地下室，十几平方，潮湿阴凉。

里面只有一张上下铺，自然也没有热水洗澡。

今天是他开始招人的第三天，之前两天没来，是因为生病了，在家休息。

张国庆听完刘继伟的事情，己经中午了。

他觉的小伙子十分可怜。

问刘继伟饿不饿？

刘继伟点点头说：自己两天没吃什么正经东西了，刚才就太饿了，才想买点水买点面包吃。

张国庆拿出手机点了份外卖，两份辣椒炒肉盖浇饭，两瓶水，他怕刘继伟吃不饱，又多加了一份米饭。

然后发消息给绍伟说中午不回门店了。

发完消息，看着眼前这个瘦弱的小伙子，觉的心里好受了些。

至于为什么想要帮他？张国庆也不知道，可能这就他善良的一面吧。

出身农村，并不富裕甚至说贫穷的他，见到比他还惨的，总是不自觉的想要帮忙。

趁着等外卖的功夫，他问刘继伟以后怎么办？

刘继伟说身上没什么钱，仅有的一百块钱还是把身份证押在中介公司老板那借来的，所以暂时哪里也去不了。

张国庆听完，突然想起来绍伟和他说的银州区伞厂，包吃住，什么人都要。

不知道能不能要刘继伟？

不知道刘继伟会不会愿意去？