吃完午饭，两人坐在门店里吹着空调休息。

绍伟坐在前台后面的老板椅上玩手机。

午后阳光更加热烈，光芒万丈，晃的让人睁不开眼睛。

街上行人现在稀少。

这时候，自然是没有什么人上门的。

所以其他的同行们也都在各自的门店里待着休息，或喊几个人聚一起打牌，或三五成群的吹牛13，交流着行业的笑话与新闻。

张国庆百无聊赖的坐在椅子上，一边回想着绍伟的话，一边盯着门口的广告牌子，期待有人上门找工作，好实践绍伟刚教他的招聘话术。

刚刚吃饭的时候，绍伟滔滔不绝的教他一些行业内的技巧话术。

话术中有：比如平常就要把店里正在招聘的工厂信息背熟，提前做好准备。

比如和求职者聊天的时候要多套套近乎，打感情牌，要问问员工老家是哪的？多夸夸人家的家乡，拉进彼此的距离。

遇到男生要散颗烟，方便打开话题。

要是女生上门找工作要倒杯水给她，尽量介绍轻松点的工作，因为工厂更青睐女孩子，导致女生返利通常比男生的高出几百块。

轻松的工作才能留的住女孩子在厂里长期干下去，才能赚到返利。

介绍工厂的时候要挑厂里优点着重的讲，重复的说。

工作说的越轻松越好，工资说的越高越好！宿舍不管有多垃圾，一定要讲里面很干净，住的人很少，一个宿舍里只住两到四个人，还有空调等！

反正就是各种吹，让他们恨不得马上就去工厂里面试上班才算是合格。

沒办法，你想收介绍费，不把厂说的好一点，人家凭什么交钱？

毕竟世界上最难的事情就是把别人口袋里钱合理合法的放在自己的口袋中。

再说，现在这边的中介公司业务员都是这样介绍的，如果你选择实话实说，结果只能是被行业淘汰。

毕竟没人喜欢去你口中的垃圾厂。

所以只能和光同尘，和大家一样忽悠员工。

等到员工一交钱，嘿，面试成功钱就不退了，没面试上也只能退一半！

一天只要招两三个人，就算他们面试成功后都没去厂里上班，中介拿不到厂里返利，光介绍费一个月也有几千块钱好挣。

运气好，上万也不是不可能！

如果员工成功在厂里工作一段时间后，还有返利拿就更好了。

张国庆当时看向绍伟的眼光都是满满的佩服，暗暗竖起大姆指，心想：和当初别的中介忽悠我时说的差不多。真踏马不愧是黑中介，今天算是见识了！！

正当张国庆努力消化刚刚学习的话术时，电话响了。

是他妈妈打来的，问他到了没有，找到绍伟了么？这次出来要好好干，不要像以前一样半途而废。年龄大了，要存钱娶媳妇儿了。

然后又嘱咐张国庆在外面要照顾好自己。

絮絮叨叨说了半天，张国庆老老实实的听着。

和妈妈打完电话，张国庆脑海浮现出妈妈的身影，双手因为长期干农活，己布满老茧，才50岁，头发己经白了一半，脸上的皱纹也慢慢的多了。

张国庆暗暗发誓，一定要好好赚钱，出人头地，让父母过上好日子。

实践的机会很快就来了。

下午两点多，张国庆坐在门店，发现有个瘦弱的年轻小伙子，正站在自家广告牌子前观看招聘广告，顺着目光看过去，发现他正在看的是附近的光圣电子厂。

中午绍伟和他说过，这个厂是给富士康做供应商的，专门生产手机里面的电子产品，如屏幕之类。

在当地算是一个大厂，里面有2000名员工。

类似这种大型工厂，人员的流动是很大的，每天都在招人，每天也有人从里面提桶跑路。

有些年轻人年轻气盛，性格叛逆。

在产量不达标，产品质检不合格受到班长批评教育他的时候，如果不正面刚几句，那么在其他同事尤其是喜欢的女同事面前，会觉的非常沒有面子。

他们很多都是独生子女，从小爸妈都舍不得打骂，何况你一个小小的班长？

90后们自离电子厂，不要工资的年轻小伙大有人在。

当然，不可否认的是，说话粗暴的管理人员、工资与当初介绍进厂时不符、食堂饭太垃圾、宿舍里住八个人还没独立卫生间等情况，也是导致员工流失的原因。

员工流失过多，工厂人员缺口大，订单急。

于是很多大型工厂开始与劳务公司合作。

由劳务公司招人，派遣到工厂。

而劳务公司会拿出部分利润做为返利，吸引小中介供应商给他们招人。

供应商们为了利益，不惜使用坑蒙拐骗的方式忽悠员工进厂。

员工们很多人分不清劳务公司与供应商的关系，以为他们是在一起狼狈为奸。

导致劳务公司与供应商们一起慢慢的被人称做黑中介。

平心而论，很多劳务公司都是正规的。

他们有合法的营业执照，有更高档的办公场所，有更明确的分工，按照劳动法与员工签合同。

从营销到招聘，从运营到财务，从业人员都是高学历的正经人。

而收员工的介绍费，忽悠员工的，只是开在人力资源一条街上与城中村的小中介供应商们。

看到有员工想要找工作，张国庆主动推开门向看广告的小伙子走去，给打小伙子招呼道：“帅哥，找工作？来店里看看吧，店里也有广告牌子，进来吹吹空调”

新学的话术中，对年轻男生要喊帅哥，年龄大点喊师傅。

对女孩子要喊美女，年龄大点的喊姐姐。

千万不要不好意思喊，干这一行，就是要脸厚嘴甜有礼貌，员工交钱之前把他们当嫖客，把自己当妓女。心态一定端正。服务态度一定要好。

不仅是中介，所有营销人员都知道这些入门级的常识。

这些都是绍伟说给张国庆听的，当时张国庆十分想问一下他：我们什么能从良啊？我可没有一个公主梦！

行业内还有一个潜规则，如果你招揽的员工被你忽悠进门店里了，其他的同行会自动放弃与你争夺，不会去挖你的人。

当然，只是表面不会。

如果你的员工出去门店又自己走进另一家同行的门店里了，这个员工就不属于你的了。

只能成为别人嘴里的一块肥肉。

而且你也不好阻止，毕竟是员工自愿的，你沒留住没有成功收到介绍费，只能算你沒本事。

下次争取自己心再黑点，嘴再甜点，好好修练。

张国庆牢牢记住了绍伟的话。

小伙子听到有人问他，抬头看了看绍前，没说话，又看向广告牌。

表现的不知所措。

张国庆看他这种情况，心想：不会是第一次来中介找工作吧？

"帅哥想去光圣？"见小伙子又沒回应也没拒绝，依旧是认真的看着广告。

张国庆主动笑呵呵的拉他的胳膊道："走，外面热，进来门店慢慢的看，可以吗？"

许是天气确实是有点热，小伙子对绍前拉他的行为也没拒绝，跟在绍前的后面走了进来。

安静的坐在靠近店门的椅子上，双手放在裤兜里，看着墙上挂的广告牌，沒有主动说话，表情有点局促。

张国庆倒杯水递给他，小伙子站起来连声道谢。

看小伙喝过水后，不安与局促的神色减少了。

张国庆主动问道："兄弟，贵姓？"

小伙子看向张国庆说道；"我叫李元，大哥你叫我小李就行"

张国庆掏出十元一包的红双喜香烟分别递给绍伟与李元一颗，转身坐在李元旁边，开始与李元聊天。

"小李，你现在是在厂里上班还是没有工作？"张国庆问道。

"我刚从厂里自离，现在还沒找到什么好厂，所以才来这看看。"李元回答道。

张国庆心念一动，觉的有机会。

继续问道："我刚刚看到你好像对光圣电子厂感兴趣？这个厂明天上午可以面试，你要不要去看看？"

"我对光圣电子厂还不是太了解，刚刚广告牌子上信息没看完，要不大哥你给我说说，这个厂到底咋样啊？工资高么？如果厂里条件还可以的话，我明天上午就去看看"

李元话说的很快，看的出来，他确实是真的想找工作。

张国庆听完抬头看了绍伟一眼，因为他对光圣不是很清楚，想让绍伟来介绍。

谁知，绍伟笑着点点头，并没有说话，示意张国庆继续介绍，还给了一个加油的手势。

张国庆硬着头皮站起来，走到对面墙上挂的广告牌前，偷瞄了一下广告牌上写的薪资待遇。

转头看向李元说道："这个厂还可以的，在当地名声不错。工资还是很高的，底薪2000+加班费，平均一个月有4700---5200，厂里包吃住的，宿舍四个人住。"

张国庆指着广告牌继续介绍："宿舍里有独立卫生间，热水器。食堂包吃两餐，三菜一汤，管饱。另外这个厂里的年轻女孩子也有不少。

运气好的话，一人进厂，过年两个人回家。呵呵"

李元听完点点头，觉得还行。

站起来把水杯放在大理石前台上后问道："女生多不多无所谓，主要还是要工资高一点，对了，厂里是两班倒还是长白班？有没有坐着的岗位？"

对于李元最后提出来的两个问题

张国庆自己也并不是清楚，转头看了绍伟一眼，希望绍伟能代他回答。

绍伟依旧没开口。

是违心的忽悠李元？还是选择实话实说？

如果实话实说，李元可能会失望的离开。

那张国庆肯定赚不到他的中介费。

如果选择忽悠？

第一次忽悠人，张国庆有点心理障碍。

第一次给人家介绍工作的张国庆显然有点举棋不定。

想到自己发过誓要出人头地，要赚钱的张国庆，下定了决心，知道了自己该怎么做了。

考虑好后，他开口道："厂里是两班倒的，半个月倒一次班。

夜班补贴一晚15块钱。坐着的岗位暂时没有，但是我认识里面的组长，可以想办法给你调。

你明天上午先去面试，录取后和我说一声，我让组长找人事把你安排到坐着的岗位，你看怎么样？"

为了挣钱，张国庆走出了黑中介的第一步。

其实他哪里认识什么组长啊，都是信口胡说，为了收到中介费，他选择了忽悠。

不知道李元是否对这个回答满意？

是否相信？

他己经做好李元离开的心理准备了。

不料李元并没有离开的意思，相反很信任的对张国庆说道："好的，谢谢大哥了，我明天上午去这个厂里面试下，如果录取了，希望大哥能帮我调个坐着的岗位"

张国庆心中一喜，脸上不动声色，真诚的对李元说道："兄弟你放心好了，保证你可以录取，另外我明天一定会和我那个组长朋友说的，让他给你调个好岗位。对了，你把中介费交一下吧"

李元一听到要交钱，支吾的问道：“还要交钱啊？多少钱啊"

绍伟这时眼看快收到钱，笑呵呵站起来继续忽悠，对着李元说道："兄弟你放心，明天面试不上，我们退给你。

另外你要知道，我们是收你的钱给你办事，我们收到的中介费要给厂里人事送礼，保证你可以录取，还要请组长吃饭，给你调岗位。中介费200块钱，我给你开个收据"

李元考虑半天，最后还是掏了两百块钱，拿着收据走了。

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作者有话说：

（新人作者，请大家多多关注）