怎么拓展业务？

方悠然关于这个问题，心中早已有了答案。

他忽然想到一个人，一个叫刘泽的老乡，之前在全国国商联的项目中曾经合作过，这个小伙子有点意思。

拿起电话打了过去，让刘泽带着简历来国贸直接找他。

听说可以来国贸欣赏小姐姐，刘泽二话没说挂了电话直奔国贸。

见到方悠然的第一句话就是，“卧槽！卧槽！卧槽！”

连续三句全民通用感叹词，表达了他此时内心全部的情绪。

激动、妒忌、惊奇、难以置信、欣喜若狂，这些所有的思想活动都写在了脸上。

从不吸烟的刘泽，用颤抖的手从桌上的烟盒里拿出一支蓝白沙，“老哥，你这是发达了！”

方悠然背靠着老板椅，双脚架在了办公桌上，神态随意的说道：“泽泽，看到门口的小姐姐没？那是给你留着的，哥都没下手。”

刘泽有些羞涩的笑了，挠了挠头，“老哥你别忽悠我了，人家身高都比我高十厘米，我还是继续组织我的老乡交友群吧。”

这个刘泽是个很好玩的人，他来帝城混了几年还是单身。

为了自己找对象方便，建了一个老乡交友群，拉了很多老乡进去。

本想着自己能在里面找个姑娘，告别单身。

结果没想到，几年过去了，群里成了好几对儿，他还是单身。

方悠然一脸坏笑的说道：“我在一个交友群里，发了一条广告，找个临时合约女友。你还别说，真有人给我介绍了一个。这两天约了吃饭，要不让给你？”

刘泽有些诧异的问道：“你还找女友？小丽呢？她不杀了你？”

“肯定不能让她知道啊，偷偷的。你不要瞎说哦，我就是好奇。”方悠然怕刘泽把他不小心出卖了，赶紧叮嘱了一下。

“老哥，你叫我来是什么情况？咳……咳……”不会吸烟的刘泽呛得有点咳嗽。

方悠然拿起电话，拨通了前台的分机，“小吴来一下。”

随后对刘泽说道：“你就说你是来面试的，你的简历呢？”

吴倩倩进来的时候，刘泽拿出了简历。

“小倩，你给这个刘泽办一下手续。市场部第五部的经理，试用期四千，转正六千。”方悠然随意的指了指刘泽。

刘泽有点懵，怎么没说几句话就成经理了，晕乎乎的跟着吴倩倩出去办手续了。

一会功夫办理好了手续，方悠然已经让其他四个市场部经理，都在会议室等着开会了。

方悠然让刘泽把那破旧的电脑包和羽绒服放在了沙发上，带着他来到了会议室。

金丽丽跟刘泽曾经是同事，看到刘泽一愣，然后就笑了。

这是一人得道鸡犬升天的节奏，还是要在国贸办个同乡会？

方悠然看了一下在座的几人，心里将自己的思路再次捋顺了一下，“各位同事，大家来到公司也有了几天了。想必大家对公司的产品已经有了大概的了解，今天我们来聊聊市场部的主要工作。”

几个经理都纷纷拿出了本子开始记录，方悠然继续说道：“有这样一句话，叫渠道为王，决胜终端。所以，我想将公司的整体市场开发战略定下来。以渠道开发为主，培训和指导代理商开发终端为辅。”

几个经理包括刘泽，都开始认真的记录，其中几个还做出略有所思状。

方悠然心中暗叹，这些小屁孩懂什么渠道为王啊，不过演技都是真的好。

真是人生如戏，全靠演技啊。

不过想想，自己演技也不错啊，呵呵

“怎么开发代理商呢？代理商合同这几天已经确认了，法务已经审核过了。所以接下来，我们各位同事需要做的就是，带领你们的团队成员开发渠道。”方悠然看了一下大家，“金丽丽说说你的想法。”

方悠然知道，这个时候大家其实是没什么想法的。

要是他们能很快拿出自己的想法和有效建议，他们至少也是市场总监一级了。

金丽丽当然明白方悠然的意思，要借她的口把方悠然想说的话说出来，跟方悠然打配合。

“我认为第一步首先是找到代理商，我的建议是将整个国内市场划分为五个片区，正好五个市场团队，每个团队一个片区。”金丽丽按照他们商量好的策略，侃侃而谈。

方悠然点点头，鼓励她继续说下去。

“每个团队在自己负责的片区，用千度搜索和工商登记搜索，或者朋友推荐、介绍的形式，找到可以代理我们产品的公司。这个工作量可能非常大，而且需要细致、认真。”金丽丽和刘泽都曾经长期做过类似的工作，所以很有经验。

“接下来就是大量的电话拜访，找到这些公司的老板。跟这些老板交朋友，吸引这些老板的注意力。第二步就是邀约，贸然让他们代理我们的业务，还要让他们的客户将钱打到我们公司，人家肯定对我们没有信任感。所以一定要邀请到这些老板来我们公司，只要来到公司，这件事情就成了一半。”金丽丽说到这里，看了一眼方悠然。

方悠然会意，接话道：“条理很清晰，只要这些老板来到帝城，来到公司。凭借我们公司的实力，很容易就能说服他们代理我们的产品。我们把钱都铺在地上，贴在墙上了，估计他们没人看到过这种阵势。”

几个市场经理都是一阵哄笑，方悠然这话他们也是非常认同的。

方悠然走过很多公司，也去过很多世界五百强的大企业。

地理位置、办公室格调、室内装潢能比得上恒久金的确实一家也没看到过。

他相信，只要发挥好这一点优势，再加上他的三寸不烂之舌，成功的概率一定会非常高。

金丽丽继续说道：“以方总的专业性和谈判技巧，拿下这些老板应该是非常轻松的。”

方悠然点点头，“每一位代理商来访，我都会亲自接待。”

刘泽也是中关村打滚儿多年的老江湖，立刻接话道：“方总的意思是，第一步，找到潜在代理商。第二步，邀约代理商到访。第三步，现场谈判拿下代理商。我可以这样理解吗？”

方悠然竖了一下大拇指，心中暗赞，不愧是配合多年的老搭档。

一唱一和间，把被动的布置工作，变成了主动请战。