搜集资料、汇总资料、电话拜访、电话邀约，这些其实都是非常枯燥，而且挫折感非常强的工作。

方悠然很清楚，如果硬性的布置任务，每个团队每天要搜集多少数据，打多少电话。

可能也会得到执行，到底大家是奔着做事来的。

但是绝对不会有大家主动去寻找代理商效果好。

而这些其实仅仅只是业务开展的第一步，下面还有无数琐碎的细节和沟通在等着大家。

金丽丽看了一下大家所有所思的表情，接着说道：“我们都来自各个不同的省份和城市，也许大家在自己负责的区域以外。还有一些人脉关系可以利用。为了防止出现代理商冲突的现象，我建议大家进行每日报备。这也是我过去在开发渠道中，经常遇到的情况。”

小美女谭谈有些疑惑的问道：“什么是报备？”

金丽丽看到谭谈这么配合，也是展颜一笑，“报备就是，每天我们每个团队都用表格的形式，将搜集到的信息和跟进的情况，进行汇总上报给方总。”

方悠然点点头，“这个可以，你们每个团队每日上报。就在同样一张Excel表格上面进行每日提交就可以，公司发生变动联系不上的不用管。意向不强的，需要每个月跟进一次，用蓝色标识。有意向但是需要跟进的，用绿色标识，每个星期跟进一次。意向很强，可能短期来访的，用红色标识，每日跟进。”

这才是方悠然的主要目的，一家营销型的公司，最重要的有两种资源。

一种资源是掌握了客户的熟手市场开发人员，还有一种就是客户资源或者潜在客户资源。

当他把这两种资源，都牢牢地掌握在手中的时候，他的位置就稳了。

那个时候，不是老板想打他的主意，就敢打他的主意了。

何况他一旦掌握了这些代理商资源，哪怕是这些市场团队出了问题，他也不担心。

只要找到新的负责人，按照表格继续跟进，开发工作受到的影响会非常小。

市场部五个团队，其中两个团队都是他的自己人。

再通过每日汇报制度，把客户资源掌握在手中，他就可以高枕无忧了。

金丽丽曾经自己做了几年生意，形象、气质、亲和力都是上上之选。

加入公司这几天，早就跟市场部这些人打成了一片。

团队内部提出的建议，往往最容易被团队所接受。

方悠然只是顺着思路，确定了结果，大家浑然不觉这样操作的用意在哪里。

方悠然继续说道：“这样一旦出现代理商联系发生了冲突，我们以人脉关系优先，时间顺序次之，然后才是区域归属，这样条理就很清晰了。”

几个团队经理纷纷开始记录，这种渠道开发和管理模式，未来的几年内，在黄金现货交易这个行业大行其道，就是从这间会议室开始的。

方悠然看着大家记录的差不多了，微微一笑说道：“代理商开发是渠道为王，那么我们如何落实决胜终端呢？”

这时刘泽抢先发言了，“方总，我认为决胜终端，应该落实在代理商的培训上。”

方悠然摇了摇头，“还不够，只是依靠代理商还不够，给你们讲个故事。”

说罢，他起身在身后的白板上画了一个火柴棍小人，然后在小人的小腿的位置画了一条线，又在小人腰部画了一条线，最后在小人咽喉处画了一条线。

回声问道：“如果这是一个亿万富翁，现在陷入了沼泽。你从旁边路过，你会在什么时候救他出来？陷到小腿的时候？陷到腰部的时候？陷到咽喉的时候？”

几个团队经理面面相觑，不明所以。

方悠然笑呵呵的说道：“陷到小腿的时候，你救他，他最多只会感谢你。陷到腰部的时候，他会愿意拿一百万让你来救他。陷到咽喉的时候，他会用他全部的身家，求你来救他。你们明白了吗？”

众人此时都有一种醍醐灌顶之感，纷纷点头。

方悠然继续道：“先从代理商的接待开始说起，所有代理商没有业绩之前，我们都不负责路费，也不负责酒店安排，吃饭我们负责。有了业绩的，我们负责酒店安排，但是不负责路费。业绩好的代理商，我们全程安排。”

因为现在还没有代理商到访，所以众人还不清楚这其中的区别和难度。

不过方悠然却是很清楚的，老板有再多的钱，也总有烧完的一天。

开源节流，在任何时候都不过时。

身为总经理，不能站在老板的角度去考虑问题，肆无忌惮的烧钱，结局肯定不会很美好。

这个世界最不缺的就是人才，何况自己还不见得是人才。

居安思危，永远站在老板的角度思考问题，才是一个合格的职业经理人。

总是站在客户的角度，站在员工的角度，老板早晚会让他消失。

需要克扣、卡住成本的时候，永远都是老板的决定。

能发奖金、可以聚餐的时候，永远都是自己极力争取来的。

这样哪怕大家在开展工作的时候遇到阻碍，也不会把抱怨他。

一旦拿到了好处，却都会感谢他。

“接待只是小事情，这只是让代理商先投入一些成本，最多只是陷到小腿。那么接下来，我们要回访，我们的市场开发人员和讲师要进行产品培训、业务培训。这些接待工作，包括路费都要对方支付，大家要耐心的去做代理商的思想工作。”方悠然侃侃而谈，正在循序渐进的灌输自己的理念给市场团队。

“这些投入其实也不算什么大钱，最多几千块可以搞定。我们客服部门会提供接下来的一系列扶持政策，比如广告文案策划，会议营销策划。这一系列的广告投入、市场活动投入，至少也要几万块了。”方悠然重重拍了一下桌子。

“大家发现没有，从最初的到访，到回访，再到市场活动。代理商不知不觉、循序渐进已经从千把块投资，到几千块钱投资，再到几万块投资了。”方悠然邪邪的一笑，“如果你是老板，你想不想收回投资？”

几个团队经理这时才有种，恍然大悟的感觉。

是啊，不知不觉为这个业务已经花了几万块，对于一家小公司来说，这不是小钱了。

任何一个老板，都会想要一个回报和结果。

方悠然再次重重一拍桌子，“这就是我们想要的决胜终端！”