张玉瑶从胡老板那里回来后，便一直在家里鼓捣一些一些手工艺品，然后再花点时间打理自己菜园里的辣椒苗，经过上次铺了一层薄薄的草木灰，没过几日辣椒就抽芽了，这让张玉瑶开心极了，照料起这些辣椒苗更加细心起来。张玉林和张玉薇时常去割一些新鲜的草回来喂兔子，家里兔窝里的那几只兔子也长得非常快。

张玉瑶看着这个原本揭不开锅的家，能有现在这样的条件已经是很满意了，下一步她需要将家里的生活环境好好改善一下，她用竹子编了几个竹床，可惜家里没有被子，要是有多余的被子就不用姐弟三人都挤在一个床上了。还修了一下家里不牢固的门。她想要是手里有钱，她就直接重新盖了，省的这样修修补补费功夫。还是要赚钱啊！

这三天忙忙碌碌的，很快也就到了张玉瑶和胡老板约定的时间，这天一大早，张玉瑶赶早上的车进了县城，来到了胡老板的店铺。

“胡老板，东西可准备好了？”张玉瑶进门，便看见胡老板在指挥装潢工人干活。便走过去问他。

“张姑娘来了！”胡老板见到张玉瑶来了，伸手将张玉瑶往里间请，边走边说道：“张姑娘今日来的可真早，东西都准备好了，在里间呢，你看一下可有缺什么？”

张玉瑶随着胡老板进了里间，胡老板让张玉瑶先坐下，转身便往旁边的柜子取出一个盒子，他将盒子放在桌上打开，说道：

“姑娘，你那日要的东西，都在这了。”

张玉瑶看向那个箱子，然后动手检查看是否缺少东西，里面有些珍珠都是好成色的，还有一些玛瑙，都是些好材料。盖子上的布袋子上海放着一坨上好的丝线，这果真是用来做缠花头饰的好材料，这个线做出来的发饰，光泽度自然是一等一的。

张玉瑶对这些材料也是非常满意的，便对胡明说道：“虎牢板，东西已经齐全了，这些东西备齐着实不易，我已经感受到了您合作的诚意，第一件成品，我大概会在半个月后送到店里来，我还会做一些小件头饰送来，那个时候店铺大概已经装潢好了，就可出售了！这个时间您可同意？”

胡明觉着半个月她也还是等得起的，毕竟好货不怕等，便说：“这自然是可以，这几日就辛苦姑娘了。”

张玉瑶从珍宝阁离开后，便回去了，这几日怕是不能忙地里的活了，做簪子费时间费心力，簪子要卖的好，还是要想一些新的的样式，作为重头戏出售的簪子一定要出彩才行。

因回来的比较早，张玉瑶将之前做的绒花材料拿出来，叫了张玉薇一起做。她看着张玉薇一直重复做着那几种款式，便说道：“小微，要想卖的好呢，咱们的头饰就要有新的样式，你多想想看能做成别的样子吗？”

张玉薇也意识到了自己只会做这几样头饰，也觉得是不足地，听了张玉瑶的话，她便开始绞尽脑汁地想新的样式。

张玉瑶看着张玉瑶这冥思苦想的样子也没去打扰她，张玉林此时在拿着割来的嫩草喂兔子，她自己也拿出今天从胡老板那里拿的材料，先在纸上画出自己想要作出的样式，她画了好几个都觉得不满意，张玉薇见到盒子里的东西，有粉色的小珍珠，还有一些玉之类的，在阳光下泛着圆润的光泽，便知道这些定是好东西，她也不敢乱碰，毕竟自己绒花都还没做熟练呢？

想了许久，最后张玉薇做了一个绿色竹叶样式的绒花，她想拿给张玉瑶看，便看见张玉瑶的纸上画着一个极其漂亮华丽的发饰图案，便惊叹地说道：“姐姐，这个发簪样式可真好看！”

张玉瑶刚收笔便听见了张玉瑶的惊叹，便说道：“咱们做发饰，款式很重要，然后才是用料，所以姐姐才让你多想一些新的样式，平时看见的所有东西的形状都可以融入到发簪里面。这样发簪做出来菜不会看起来很俗套。”

张玉薇听完，同意地点点头说道：“我懂了！”

张玉瑶觉得张玉薇子做发饰方面比较有天赋，想着可以教教她这方面的技术，在古代女子有技艺在身上还是好些的，至于张玉林还太小，将来有机会就送他去学堂。

一下午都在忙时间过得飞快，眼看要到了晚饭的时间了，张玉瑶将画好的图纸收起来，便去弄晚饭了，近段时间有了些进项，在吃的方面也吃的好多了。

等天见黑了，这座农舍开始亮起了微弱的灯光，厨房飘来浓郁的肉香，张玉林早就被馋的不行，便主动去将碗筷摆好，好快些开饭，不一会儿张玉瑶端来一盘红烧鲤鱼和红烧狮子头。

张玉林眼睛盯着盘子说：“姐姐，今天得菜好香啊！”

张玉瑶将菜放到桌子上，说道：“那是你饿了，这才觉得什么都香，玉林要多吃些，才会长得又高又壮。”

张玉林拿起碗去盛饭，边走边说：“等我长得又高又壮了，就可以保护姐姐了，我会赚钱，然后给姐姐买很多好吃的。”

张玉瑶听到这些感觉到了老母亲般的欣慰，自己这几日的辛苦也是值了！

等到第二天，张玉瑶打理了一下菜园子，便开始动手做发簪了，顺便也教了张玉薇一些缠花的技巧，张玉薇这几日也做了不少绒花，也做了许多的样式，想不出新样式了，她就出去转转，看到什么好看的东西就都想把它做成发饰。

接下来的几天张玉瑶一直在做头饰，直到距离交货日期还有五日时才做好，做好后她拿着发簪在阳光底下查看，看看有哪些细节处没有做好。那是个类似孔雀样式的头饰，在上面还点缀着一些白色的小珍珠，在发簪上海吊了一串珍珠流苏，她将张玉薇叫出来，然后把发簪戴她的头上。让她慢走几步。

发簪主体是金色的，但是不会显得浮夸，只让人觉得华丽，加上流苏，在走路过程中流苏随着摆动，更添了一丝少女的俏皮，张玉瑶很满意这个发簪的效果。

然后将这个发簪用前段时间做的雕花盒子好好收起来，接着便和张玉薇做起了缠花，店铺开业时需要有不同消费层次的发饰，这样便可以将低中高的消费人群都吸引到店铺里来。

在珍宝阁从新开业的前两天，张玉瑶拿着一盒子来到了珍宝阁，胡老板在指挥下人做最后的清扫，转头便看到了张玉瑶，就赶紧过来招呼，说道：“姑娘，今日怎的来了？”

张玉瑶环顾一下这个店铺的装潢还是很满意的，光线也足够，见胡老板问她，便回道：“今日，我是来给胡老板交货的。”

胡老板听到是来交货的，便将张玉瑶引进了里间，张玉瑶将箱子放在桌子上，打开箱子说道：“胡老板，您看这些可还行？”

盒子最上一层摆的是绒花头饰，第二层摆的是缠花头饰，第三层是一些小的金簪，和一个雕花盒子,那个盒子的雕花样式胡老板很少见过，但是看着又觉得精致。他指着这个盒子问道：“张姑娘这盒子装的是？”

张玉瑶将盒子拿出来，打开，说道：“这个是这次开业的重头戏！”

张玉瑶将盒子打开后，胡老板见着那个簪子的真面目，也着实惊艳到了，款式是他从未见过的，整个孔雀泛着金光，在尾部还连接几根蓝色的羽毛，栩栩如生，更妙的是加了珍珠锁边，前面的流苏更是画龙点睛之笔。

胡老板惊叹地说道：“张姑娘真是好手艺！这个作为店里的镇店之宝也是足够了！”

张玉瑶对自己的技术还是有信心的，她知道胡老板这是认可了她，之后合作起来也会更加顺畅，她谦虚地说道：“胡老板过誉了。这半月做的成品可都在这里了。”

胡老板看着这些头饰，觉得自己的店铺有救了，随后便和张玉瑶商量起后续的开业事宜。待商量妥当后，张玉瑶便回去了，剩下的便是胡老板去安排，到开业那日张玉瑶会再过来一趟。

很快便到了珍宝阁开业的日子，珍宝阁在大门口摆上了两个木牌子，上面贴着一张纸，纸上写着，今日开业消费满五两赠送精美绒花头饰，消费满十两则赠送缠花发饰，缠花发饰可自行挑选，进店的前一百名顾客无论买不买可获得一套小茶具，活动仅此一天！

不得不说这引来了许多人围观，有许多人还不信，但是当第一个人领了一套茶具出来是，大家便也开始相信了，至此进店铺的人络绎不绝，许多人本是奔着茶具来的，但是进店一看便发现里面的发饰很是新颖，价格也合适，便也忍不住买了一个。

张玉瑶这个营销方式还是效果不错的，只是那件重头戏的发簪还未有人买，那个簪子定价可是六十两，不是普通人能承受的价格，只待有缘人了，缠花和绒花都卖的差不多，张玉瑶以为这重头戏今日怕是卖不出去了，但是她等到下午时，来一个年轻俏丽的姑娘，身后还跟着两个丫头，身上穿的衣服也不是普通料子，

胡老板熟络地过去迎接，“今日李小姐赏脸来给小店增光，本店上了一批上好的头饰，可要看看？”

这位姑娘一进来便发现这珍宝阁的装潢与以往不同，但是看着舒服多了，店内光线也好多了，便说道：“胡老板，把你们店里好的头饰都拿来我看看。”

“李姑娘，请随我来雅间。”胡老板把那位姑娘引进了珍宝阁二楼的雅间，然后又吩咐店里的小厮上一壶茶，端几碟上好的点心过去。

张玉瑶，拉住胡老板问道：“胡老板，这位姑娘是哪家的？看着不像平常人家的小姐。”

胡老板把张玉瑶带到里间，说道：“这位是县令家的姑娘叫李凝，她的父亲可是咱们清远县县令大人李洪远。可怠慢不得。”

张玉瑶心想，看来今天的重头戏发簪可以出手了，便拉住胡老板，“胡老板，那个发簪可以给那位小姐看看，指不定她会喜欢。”

胡老板心中本就是这样打算的，便拿上几支上好的缠发簪和那只金簪送到二楼的雅间去了。

胡老板将这几只发簪都摆在了用红布铺着的托盘上，后面还跟着张玉瑶，李凝见胡老板后面还跟着一个年轻的姑娘，便问：“胡老板，这位是？”

“这位是小店近日请来的手工师傅叫张玉瑶，近日出售的缠花、绒花发簪都是出自这位姑娘之手”胡老板向李凝介绍张玉瑶。

李凝看着这个年纪轻轻的姑娘，年纪这般小就能当手工师傅，倒是挺意外的，她将目光转向胡老板，“将你拿来的发饰给我看看。”

胡老板赶紧将手里的托盘摆在李凝面前的桌子上，李凝一眼就被那个孔雀簪子吸引住了，李凝想是未见过孔雀，便问：“这个是凤凰簪么，可是又不大像。”

胡老板望向张玉瑶，张玉瑶见状赶紧说：“李姑娘，这个不是凤凰，这是孔雀，您看这个簪子上的羽毛和凤凰的是不一样的。”

李凝拿着簪子端详，“怪不得，我说与凤凰也不大像。”

张玉瑶见这位李姑娘对着簪子十分有兴趣，便说道：“这簪子仅此一支，做工比较复杂，用料也选的都是些好料子。”

李凝听仅此一支，便更加心动了，便问：“请问胡老板这个簪子定价多少？”

胡老板听到叫自己，便忙回道：“李姑娘，这簪子的品质您也是看的到的，小店也不乱开价的，这个簪子是一百两。”

李凝听到一百两，觉得有些贵，张玉瑶看她犹豫不决的样子，说道：“李姑娘，这簪子的工期太长，材料也不好找，所以这才定了这个价，而且由于许多原因，这个簪子也不会出第二枝，若您喜欢，我觉得您可以买下，毕竟这独一无二的簪子自是要美人才能相配的。”

李凝听着觉得心里舒服，女人都是喜欢被夸的，再说仅此一支的簪子，水不想拥有，便咬咬牙，下定决心说道：“那劳烦胡老板给我包起来。”

胡老板忙应道：“好，马上给您包起来，今日小店还有活动，就是消费满一百两可以赠送一支缠花头饰，姑娘可以挑选一支您喜欢的，我们小店赠送。”

李凝听到有赠送，这钱付的更加心甘情愿了，便在老板拿来的缠花头饰里面挑选，最后她挑选了一枝蓝色弯菊的缠花，这支缠花泛着蚕丝线特有的光泽，虽是用线缠的，但是做工极其的细致，款式戴在头上也不俗套。

李凝因买到了心仪之物，脸上洋溢着喜悦，张瑶和胡老板送走了李凝，没过多久便到时间打烊了，胡老板在柜台上算账，算算今日进账多少，算到最后，胡老板都有些高兴地合不拢嘴，他来到里间，只见张玉瑶悠闲地吃着糕点，胡老板感觉自己捡到**了，激动地说道：“张姑娘，今日收益足足有五百二十两呢！”

张玉瑶没想到就做了这么一些发饰，就能赚这么多，“看来今天胡老板开门红啊！”

胡老板感激地说道：“多亏了张姑娘，日后张姑娘还需要些什么材料尽管告诉我，我去找齐。”

张玉瑶想到还可以做一些禁步，耳环，手链等等，便让胡老板拿几张纸来，将需要的材料都写在纸上。

胡老板让小厮去拿纸笔过来，然后自己也去柜台拿出一包银子过来，递给张玉瑶，“张姑娘，这是你今天的分红，今日总共赚了五百二十两，这里一共是一百六十两，多的那几两，是今天雇马车的费用，现在已经快黑了，雇个马车回去较快些。”

张玉瑶拿着这包银子，“那就多谢胡老板了，以后分账就无需每日分吧，咱们一个一个月分一次即可。”

胡老板点点头，“好，每个月我都会将你做的首饰单独写一个账本，到时每个月都给你对一次。”

张玉瑶点头表示同意，这是小厮也将纸笔拿了过来，待张玉瑶把材料都写好之后便雇了辆马车回去了。