一连忙了好几天，打理了菜园，一开始还以为一天就能忙完，看来还是有些高估自己的能力。张玉瑶把桌子搬到院子里，然后把前几日在集市上买的材料一一摆好，张玉薇见着姐姐拿出这么多线，便好奇地问道：“姐姐，这么多线是要缝补衣服么？”

张玉瑶边整理手边的东西边回道：“不是，姐姐要做一种头饰，然后将头饰卖出去咱们就可以赚钱了！”

“线也可以做头饰吗？“张玉薇疑惑地问道。她好像也没见过谁头上戴过用线做的头饰。

“当然可以，小微要不要学？姐姐可以教你。”张玉瑶想着要是张玉薇有兴趣的话可以教教她，毕竟兴薇是最好的老师。

“嗯嗯，好，我想学的!”张玉薇高兴地连连点头。

张玉瑶见张玉薇有兴趣学，便又去堂屋搬来一把凳子，让张玉薇坐好，先给她示范一下，因为许久没有做了，张玉瑶先拿一小措绿色的线先看看自己能做成什么样子。

张玉瑶将绿色线都劈成丝线，然后用布条绑住丝线的一头，再用铁块压住然后再在铁块上压了一个重物，将线拉直，再用鬃毛刷，将线梳散梳通，随后拿出些细小的铁丝夹在梳平的丝线上，将铁丝两边拧半紧，用铁丝按照这个步骤均匀地把丝线分成几个部分，再用剪刀把这些分好的部分用剪刀剪下来。

接下来就是把剪下来的部分制作成绒条，捏住铁丝的一端，然后将另一头的铁丝放在桌上，用木块在桌上那头铁丝上戳动，等变成绒条后再用剪刀修剪成自己想要的形状，然后将铁丝两端合在一起，这样发饰的一个小部件就做好了。

做这个东西还是有些费手的，且又费时间，不一会儿在张玉瑶的巧手下出现了一只小小的绿色蜻蜓发饰，张玉薇看着这个小发簪很是开心，心里对长姐的崇拜又多了几分。她迫不及待地想自己上手做一个了。

张玉瑶见张玉薇很是兴奋，便说：“这小蜻蜓便给咱们小微戴吧！”

说完张玉瑶便将做好的小蜻蜓发簪插在了张玉薇的发髻上，由于丝线不是很好，在阳光下没什么光泽，但好在造型逼真，小巧，戴头上给张玉薇添了几分活泼灵动的感觉。

张玉瑶看着张玉薇这幅高兴地样子，便也欣慰地笑了，许是家境不好，张玉薇虽说是女孩子，但也没戴过女孩子的这些饰品，在这个地方，女孩子有根红头绳绑头发已是不错了。

张玉薇摸了摸自己头上的发饰，说道：“姐姐我想做一个花朵样式的发簪！”

“嗯，好，那小微自己动手做，姐姐在一旁教你！”张玉瑶拿出线放至张玉薇面前说道。

接下来的一整天张玉薇在张玉瑶的知道下也能做一些小饰品了，张玉瑶也根据自己以前做过的一些简单饰品的样式做了几个，她也没做许多大而华丽的发饰，大的发饰需要丝线较好的材料，这样做出来才好看。做大一点的发饰也是需要时间，有些复杂些的要好些天才能做出来，她好在还记得几种样式，无需自己去设计发簪的样式，这样便快了许多。

张玉薇做了好几种颜色的小蜻蜓和小花朵发簪，这种适合俏皮的小姑娘戴，张玉瑶则费了些功夫做了朵黄色的菊花发饰。

张玉瑶想着，看来要拿到集市上去卖还得朵做些才行，到时还需做一个摊车。现在集市上许多的摊子几乎都是摊主挑到集市上去的，张玉瑶想着看看能不能做一个带轮子的摊车。

张玉瑶和张玉薇一连做了好几天的发饰，等做的差不多了，张玉瑶便去山上砍了几棵竹子，做了一个小摊车，基本功能是做出来了，摊面上可以摆放要出售的货物，下面还有一个储物的隔层，下面用竹节部分做了四个轮子，上面右侧还做了个推车把手，推车不算大，但是放簪子是绰绰有余的。她还用多余的竹子做了几条椅子。

张玉瑶一切都准备好了后便打算到集市上去售卖，这次她不打算将弟妹放在家里，还是有些不放心的，在古代也是有人贩子的。边想着带着弟妹一起，也让他们出去见见不一样的人，不能老是待在这个村子里。这日一大早张玉瑶就多准备了些干粮和水，还带了把小板凳挂在小推车上，三个人还有一个推车是没有办法坐牛车的，姐弟仨人打算走路去集市。

吃过早饭，张玉瑶姐弟三人就出发了，等他们到集市时差不多是一个时辰之后了，张玉薇和张玉林两个人因很少来集市，也很少见到这么多人，一时有些怯懦，紧跟在张玉瑶后面，不敢落下一步。张玉瑶找了个布料摊位旁边，然后将东西都摆出来，把凳子摆出来让张玉瑶和张玉林先坐着，她便开始叫卖了。

“新样式的发簪！好看的发簪！30文起！走过路过的姑娘不要错过了！”

张玉瑶的吆喝声，引来了几个年轻的小姑娘，有一两个在摊位前，后面也陆陆续续地来了好几个人，许多姑娘都被这发饰的样式给吸引住了，张玉薇的发髻上戴了两个红殷桃样式的发饰，张玉瑶出门时也好好收拾了一下自己，在头上戴了一朵兰花发饰，这便是活招牌。

人群中有位姑娘问：“老板，你头上那款兰花发簪可还有？”

张玉瑶听着有生意来了，便赶紧说道：“有的有的，不过还有一支，我统共就做了两枝，姑娘您眼光可真好，这兰花发簪可是要细工才能做出来呢？”

张玉瑶便说边从推车隔层取出一个蓝色的兰花发簪，她头上戴的是白色的。

“姑娘，你看这个颜色还行吗？”张玉瑶将发簪递到这姑娘面前。

这蓝色更加活泼了，白色看起来干净，但是这支蓝色的似乎也不错，这姑娘见到这蓝色的兰花发簪也惊艳了，便也未犹豫，便直接问张玉瑶：“老板你这个发簪要多少钱？”

张玉瑶见她也是真心想买，便直接开价说道：“这兰花做工较复杂，所以要四十文一直，今日是小摊第一天做生意，又见姑娘是真心喜欢，那我就三十五文卖给姑娘了！”

这兰花簪确实做工细致，确实也值这个价，这姑娘也未多作考虑便付了钱，直接将发簪戴在了头上。这有了第一单生意，后面就容易多了，之后如果做些做工更加复杂的发饰定价可能会更高些。

张玉瑶做的发簪也不多，还剩下几多稍贵些的还未卖出去，毕竟在摊位上买东西的大多数还是普通人家的，今日的生意还算不错，主要卖出了几件大的发簪，每件都差不多八十文，今日总共赚了七百多文。张玉瑶想再等一等，看看还有没有人来买，如果没有人买的话就去集市上买些东西再回去。

这时一位看起来差不多四十多岁，穿着一套深灰色的长衫，腰间挂着一块小玉坠，看起来成色不是很好，但是看起来也是个富足的人家，这个中年男人拿起摊位上的一个牡丹发簪问道：

“这些发簪可是姑娘自己做的？”

“是的，您看看有什么看上眼的，可以买一支给娘子或者给家里的姑娘戴戴。”张瑶回道。

这个中年男人仔细端详着手里的发簪，说道：“姑娘这些簪子的样式很是新颖逼真，用料似乎也不是寻常做簪子的用料。”

“这簪子用料虽便宜，但是做工却是很精细的！”张玉瑶以为这个中年男人是觉着这簪子的原材料太过便宜了，不值这个价。

“姑娘，我不是觉得这簪子不值这个价，而是见姑娘这做簪子手艺不错，想和姑娘做个交易。”这个中年男人说出了自己的来意。

张玉瑶听到这个中年男人想看上她的做簪子手艺，便在猜测这个男人是做什么的，便向这个男人投去探索的目光，询问道：“请问您是？”

中年男人这才意识到自己并没有说自己的身份，忙说道：“在下是拐角处那家珍宝阁的老板，叫胡明，今日见姑娘这摊位生意甚好，便想问问姑娘可有合作的意愿！”

张玉瑶知道那家珍宝阁，因为她去集市都要经过那里，店铺位置都是顶好的，只是不知道为什么每次经过那里，那个店里都没什么人。

张玉瑶有些疑惑为什么会找她合作，便开口问道：“既然您自己有店铺，也同样是卖首饰的，为何要找我合作呢?”

“不瞒姑娘，在下店里生意有些冷清，有些入不敷出了，想看看和姑娘合作是否能挽回一些。”中年人不好意思地说道。

张玉瑶想了想自己面前也没有什么积蓄，如果靠自己这样一点一点地赚钱的话，不知道要多久才能存到一个店铺的钱，便有些想和这个老板合作。考虑了一会儿便说道：

“合作可以是可以，但是具体事宜还是需要详谈。”

“那请姑娘到小店坐一坐”胡明摆出请的姿势，然后在前面走着。

张玉瑶收拾好东西，推着推车带着弟妹和胡云一同去了，来到了店铺的里间，是一个平时老板用来休息的房间，胡明吩咐店里一个跑腿的拿了几碟子果子，摆在旁边的桌子上，给张玉瑶的弟妹吃。然后便领着张玉瑶来到铺子里。

张玉瑶看了一下店铺里摆的一些饰品，款式确实有些老旧，大多数的首饰都卖的特别贵，但是用料也是很足的，只是用料再足，款式不好看，买的人自然也就不多，还有一个就是没有一些平民化的首饰，大多首饰都是给富人买的，但是富人又觉得不好看，平民又买不起，这样生意自然也就不好了。

胡老板惋惜地说道：“以前有个做首饰的老师傅，但是后来得痨病死了，之后一直没请到合适的师傅，这些成品也都是从别的地方直接进货的，进货的成品样式都是有限的，且价格较贵，若再不想到办法，小店可就要关门了!”

张玉瑶知道这个店铺的问题，便说道：“胡老板若是想要店铺起死回生，可能需要改一改经营的方式。”

胡老板感觉到张玉瑶可能已经知道这个店铺存在的问题，不便谦虚地问道：“姑娘请说。”

张玉瑶想想还是先把合作的事情谈妥，再谈其他便说：“这个不着急，咱们先谈谈如何合作。”

胡老板说出自己的想法：“胡某，是想聘请姑娘做师傅，材料什么我这边都可以提供。”

张玉瑶不想这样，这样自己做的饰品就好像是被买断了，而且自己也是被雇佣的工人，根本不算合作。

张玉瑶大胆地说出自己的想法：“若是聘请当师傅的话，我还是不愿意的。我有一个新的合作方式，不知胡老板肯不肯听。”

胡老板听到张玉瑶不愿意当手工师傅，还是有些失望的，但是又想听听她说的新模式是什么，便说道：“姑娘不防大胆直言。”

张玉瑶便说出自己的合作方式：“我想胡老板这边提供做首饰的材料，我提供手艺，我做的首饰赚到的钱，我想和胡老板三七分账，我三你七。”

胡老板是第一次听到一个什么本钱都没有，只有技术的人说要分红的，他有些觉得这个丫头不知天高地厚，有些不相信地说：“那若你的首饰卖不出去呢？”

张玉瑶想了想说：“我做的首饰不会卖不出去，加上一些售卖方式不可能卖不出去的。”

胡老板见她这么信誓旦旦，便想着，反正也不会比现在更糟糕了，先试试吧：“那行，咱们签一份契约。”

待张玉瑶和胡老板签好契约后，她说出这个店铺需要改的地方：“胡老板，这个卖首饰的店来买的只是那些有钱人家的太太小姐，但是这个世间还是普通人居多的，咱们也不能看低了普通人的购买能力。”

张玉瑶有些口渴，坐在凳子上，倒了杯水喝完后继续说道：“所以咱们需要分层次卖首饰，咱们不仅要卖富人的首饰，也要卖普通人家买的起的首饰。有时候可以弄一些小活动，比如买东西满多少钱可以送个小赠品或者是可以弄一个抽奖活动。”

胡老板听到这些很新颖的经营方式眼睛都亮了，越来越感兴趣了，张玉瑶看着胡老板这充满希望的眼神，继续说道：“咱们卖的高价位首饰，可以限量出售，物以稀为贵，或者说某些首饰只卖一套。女人嘛，肯定都希望自己拥有的东西是独一无二的。当然高价位首饰用料也是要真材实料的，这才对的起价格，有钱人好东西见多了，值不值这个价她们也是一眼能看出来的。”

张玉瑶说完后，想了想先改这两点吧，先试营业一段时间，看看效果如何，便说道：“目前先按这两点来改一下营业模式，先试试效果如何。”

胡明听到这里有些佩服这个小丫头了，说道：“姑娘真是奇思妙想，不仅技术过人，也深谙做生意的门道。胡某真是佩服！”

张玉瑶被夸的有些虚，这毕竟都是现代常用的营销手段，她只不过是照搬过来了而已，她不好意思地说道：“不敢当不敢当！”

张玉瑶想做一款簪子，便跟胡老板说明自己需要的材料，这些材料需要打磨成什么样子，都用一张纸将这些材料写了下来并把打磨的形状画了出来。

随后又想做一些普通人用的一些饰品，便又问胡老板有没有一些上好的蚕丝线和厚一点的纸，胡老板手里没有这些材料，但是后续他会去找齐。

胡老板和张玉瑶约好三天后张玉瑶来拿材料。把所有事情都谈妥了之后，张玉瑶便带着弟妹回去了，胡老板见天色有些晚，还替姐妹三人叫了辆马车送他们回去。