卖茶卖饮料这种生意最赚钱，本小利大，众所周知。

商人的使命就是尽量使利润最大化

正所谓无利不起早。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

这种问题其实很简单，我脑中都有答案，我有这方面的知识。

但我这知识哪里来的呢？

应该是有人教过我，不可能自己平白无故就会。

我本不想把第二杯半价的原理告诉老板娘。

她只需要照我的方案去实行就可以了。

但她却一直想不明白为什么第二杯半价可以利润最大化。

因此她一直缠着问我。

“为什么要第二杯半价？”

“因为第二杯半价会让单身狗觉得更孤独。”我笑眯眯的调侃她。

“人家认真问你啦。”老板娘做出一个要打我的动作。

“哈哈哈，好吧，首先你要明白一个词，叫边际效用递减。”

“什么意思？”老板娘歪着头。

“呐，打个比方，你渴了，水或者饮料，对你有什么效用？”

“解渴。”

“对，水和饮料的效用就是解渴，但是，通常一杯就达到效果了，解渴了，客人满足了。”

“那他就不太愿意掏钱买第二杯了对吧。”老板娘眨巴眨巴眼睛。

“真聪明啊。第二杯对他来说效用没有那么大，他不太愿意买，可买也可不买，除非降价。”

“既然我们饮料的制作成本这么低，半价还有钱赚的时候，这种策略是最佳的，利润最大化的。”

“这跟之前发优惠券一个道理吧。”

“对，差不多，都是用了价格歧视的原理。利用不同层次的价格收割不同长度的韭菜。”

“有一种孤独，叫做第二杯半价，哈哈哈”

“只有单身狗才会觉得第二杯半价是孤独，单身猪不会，因为她两杯都可以喝掉。”我笑着指着老板娘。

“你在骂我是猪？”老板娘皱起鼻子，假装生气。

“不敢。不敢。哈哈哈。”

“那我再考考你，是不是所有的商品都可以用第二份半价的营销策略？”

“可以吧，只要利润够。”

“傻瓜，不是的，羊肉泡馍就不行，绝对不可以。”

“为什么不行？”

“因为羊肉泡馍通常吃一碗就饱了，边际效用递减几乎为零，也就是说，第一碗吃饱了，第二碗再便宜，他也不买，吃不下啊，哪怕你白送给他他也不要。这样反而还让你的产品掉价，让客人觉得你的羊肉泡馍本身不值这个价格。”

“跟你学到好多知识哦。”老板娘投来羡慕的眼神。

通常这时候，我要溜了。

我怕我把持不住这场面。

说实话，相处这么久，我渐渐对老板娘有了好感。

这种好感，难以形容。

说喜欢吗，确实不讨厌。

说到底怎么个喜欢，又不是恋人那种喜欢。

说喜欢到什么程度，那也说不出来，毕竟他是我的老板娘。

有些规矩不能逾越。

但是人都有好奇心，即使前面有一堵墙，你绝对想越过墙，看看墙后面是什么。

哪怕是毒蛇猛兽也阻挡不了你的好奇心。