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商海沉浮 在线试读
而我,银行卡里。
已经收到了1.5万元的提成。
我大方的给小诸葛发了一个88.88元的大红包。
做人嘛,要懂得感恩。
小诸葛不愧是个效率很高的人。
三秒钟后。
他接受了红包。
“金哥,你他妈的好大方啊。”
我知道,他是正话反说。
“切,我赚了你的提成,你可以拿年终奖啊。”
我又不是傻子,我知道他的套路。
所以,我故意拿他的奖金说事。
小诸葛在电话里微信里发来语音。
“哈哈,金哥,你他妈的,不会又盯我我的年终奖了吧。”
我打字:“小诸葛,我他妈可不是那样贪心的人。”
他回复:“关键,你就是那样的人啊。”
我无语。
片刻,我又打字问他:“有没有现成的促销方案,适合中小型超市的。”
他回复:“有,稍等。”
估计,他在找资料。
十来分钟后,他发来五份促销方案。
三份是他们厂家指导的促销方案。
我看过了,都是如何摆放商品,如何把控价格,如何培训导购员等等的。
这些都是老生常谈。
没有操作的实际意义。
我直接删掉了。
剩余的两份。
是两家隔壁城市经销商的促销方案。
我被其中一份,深深的吸引住了。
这份方案。
有两个方面。
一方面是针对中型及以上超市的。
一方面是针对小百货、小超市、便利店、杂货店、粮油店等等的。
两个方面,都很高级。
在超市的方面。
顾客购买一叶牌子的所有产品,满100元,送该超市的购物券68元。
这个很劲爆啊。
顾客相当于花了32元钱,买了100元的东西。
可是,仔细一看,购物券的使用,有限制条件。
赠送的68元购物券,其中的30元,是全场通用。
而剩余的38元,只能购买一叶牌子的产品。
而且,限制三个月内使用完。
过期作废。
很明显,这是一个套路。
但是,这类促销方式,很是吸引顾客的眼球。
其实,这里面。
是有很多技巧的。
比如,你购买的一叶纸巾,肯定是高利润的新产品。
利润低的老产品,绝对不会放在促销堆里。
这些高利润的新产品,零售价100元的产品,成本价绝对在32元以下。
所以,100元返68元购物券,厂家还是赚钱的。
另外,68元购物券里面,限制了38元必须购买一叶牌子的产品。
厂家赚的,是这部分。
这类奸商的套路,还算有良心。
要比那些以次充好,或者以假乱真的奸商。
要好很多。
我把方案看了十几遍,觉得可行。
我决定,和刘欣倩商量一下。
先从超市入手。
至于那个小店的促销套路,先缓一缓。
毕竟,一口吃不下胖子。
我来到刘欣倩的办公室,把打印出来的方案,递给她。
当然,我把里面的名称改成了我们公司。
我假装,这是我自己想的方案。
刘欣倩看了好几遍。
一边看,一边点头。
很明显。
做食品饮料的我们。
还是第一次碰到这么高级的套路。
刘欣倩又拿起桌子上的计算器。
计算了一下利润。
“一金,这个方案很好,你这脑子,真是厉害啊。”
刘欣倩夸我。
我心里得意。
表面上,我还要波澜不惊。
“谢谢倩姐夸奖,为了公司,为了你,这是我应该做的。”
我故意这么说。
金爷说过,要想心想事成。
必须利用一切可以利用的资源。
讨女孩子欢心,也是一样。
我只是,活学活用。
我看到,刘欣倩的脸。
一下子红了。
“一金,我发现,你还挺会撩女孩子的。”
刘欣倩笑着说。
我知道,她很开心。
我又开始一本正经的胡说八道了:“倩姐,不是我会撩,而是,你太美了,当然,我也很帅。”
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