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穿越重生小说《重生之我的奋斗》安利给大家阅读，这本书的作者“晚风欺”是网文大神哦。精彩桥段值得一看：跑了几天后，陈海峰把四人分成两组，由何志刚带着王天富一组，伍丽带着老姜一组，他自己轮流跟组。有两个老业务员传帮带果然不一样，也可能是陈海峰的付出得到了回报，到月底，一共签了13个经销商。到了三月底最后一天，晚饭后，陈海峰召集屈强、苏琪开个总结小会。“按生产的需求，目前为止采购铜线、铜锭、磁铁、铁管、...

重生之我的奋斗 在线试读

新来的两个业务员男的叫何志刚，二十九岁，五年电器销售及业务经验，长得比较憨厚，说话和性格都是慢吞吞的，但说起业务方面头头是道。

女的业务员叫伍丽，二十五岁，做过六年的业务，都是在服饰鞋帽方面，个子不高，肤白丰腴，说起话来滔滔不绝，口才了得。

相互介绍完之后 ，陈海峰把厂里目前的情况及市场情况给何志刚、伍丽、姜茂、王天富作了详细介绍，然后让何志刚及伍丽分别给些建议，制定下一步的业务计划。

二人都各给了几条在陈海峰看来很不错的建议，陈海峰又把定价、回款、合同条款、产品等给他们做了培训，下午开始带着四人跑市场。

跑了几天后，陈海峰把四人分成两组，由何志刚带着王天富一组，伍丽带着老姜一组，他自己轮流跟组。

有两个老业务员传帮带果然不一样，也可能是陈海峰的付出得到了回报，到月底，一共签了13个经销商。

到了三月底最后一天，晚饭后，陈海峰召集屈强、苏琪开个总结小会。

“按生产的需求，目前为止采购铜线、铜锭、磁铁、铁管、铁网、铝板、螺丝、油漆、包装纸箱等，共采购了十一样材料，共付款11358.9港币，库存按目前的生产用量可以支持三周时间，另外，成品质检合格率稳定在95.1%-96.3%之间，库存风扇四百三十把。”屈强磕磕碰碰地把自己的总结稿念了一遍。

“到今天，我生产部平均日产三款风扇五十五台，产品合格率提高2.1%，每台风扇的生产成本降低了8.3%；人事方面招聘了业务员4人，财务人员1人，质检兼仓储1人。”苏琪也简单做了总结。

“好，我把我这边的情况说一说，业务方面，三月份签订合作销售商共14家，还在谈的潜在合作销售商17家，以小型电器商行为主，这个月的出货量为820台；财务方面，回款20740港币，办公、伙食、材料采购及业务支共计18903港币，财务账面余19068港币。”

“目前我们的形势是向好的，但也面临诸多问题，财务压力尤其严峻，所以我们要做好计划，每一分钱都要用在刀刃上；困难也只是暂时的，不能一遇到困难就退缩，我们没有回头路可走；好的厂也会有问题，再差的厂也有它的优点，不然生存不了。”

“你们的下月计划我看了，苏姐，生产方面我要求再招聘比现有多一倍的人手，至少在下月底前达到30人，加强上岗前的操作、厂训厂规培训，做好上岗后的传帮带，激励及惩罚制度人性化，进一步提高成品合格率，进一步降低生产成本。”

“强哥，尽量从原厂采购，减少中间商甚至取消中间商的合作，价钱、质量方面多做对比，记住质量比价格重要，宁愿贵一点点也要好的，这样一来保证产品的合格率，二来我们的产品要把质量摆在重要位置，做出口碑。”

“我这边的业务方面下月底目标是签下30家经销商，出货量目标是2000台，覆盖港岛50%以上的小型电器商行，发展中大型合作经销商以及专柜商超，业务光靠跑还不行，必须有广告宣传方面的支持，适当做一些财力能承受的推广活动，计划我在制定中；产品在现有的落地扇和台扇基础上，扩大到壁扇、吊顶扇四大类，每大类先开发四款以内的款式，先贵精而不在多，在模仿的基础上做出体验性更好的产品。”

“财务方婶来了一个多星期，专业能力大家有目共睹，所有财务方面的事都经由她来管，收支方面严格按照财务制度来，特别是报销问题，由于她的行走不是很方便，生活方面苏姐多关心些。”

“这个月大家都很累，都干劲十足，我们要把这股干劲保持下去，把下个月的计划落实到位，为五到十月份的销售旺季做好准备。”

“万事开头难，但我们要迎难而上，今年是起步的一年，是关键的一年，我们不但要求得生存，还要求得发展，不然就会被淘汰，这是自由市场的规律。”

经过近一个月的磨练，身兼多职的陈海峰已经对各环节了解了七七八八，思路也清晰了很多，听得苏琪及屈强频频点头。

“阿峰，苏琪，要帮我找个帮手才行，我感觉有点吃力了。”屈强提出了要求。

“没问题，苏姐，帮强哥招个女助手，男女搭配，才干活不累，最好是有采购经验的。”陈海峰对苏琪道。

“行，第一轮面试我来，然后强哥拍板吧。”苏琪点头应了下来，看向陈海峰，眼里含笑：“阿峰你呢？要不要女助理？”

陈海峰回应给她一个白眼。

……

到了四月底，各部门基本上完成了上月底制定的目标，业务方面姜茂表现得特别突出，隐约可独挡一面，这让陈海峰刮目相看。

原本捉襟见肘的财务因为业务的蓬勃增长，加上三月份发货的回款，宽裕了起来，陈海峰做了一些宣传单及购物广告，也做了五期的报纸中缝宣传，做了四次现场推广活动。

到五月底，厂里的工人增加到了四十八人，日产各类风扇一百九十三台，质检合格率稳定地98%左右，库存一千五百台左右，经销覆盖了港岛75%左右的电器小商行，发展大小经销商共计51家，出货量达到3890台，几乎比四月份翻了一倍。

可以说目前的一切顺风顺水，大家都看到了前路的光明。陈海峰建议把人工给大家提一提，其它福利方面，特别是水及饮料，中午的伙食，都相应提升，让大家更有归属感，苏琪和屈强欣然同意。

陈海峰一直惦记着上一世开风扇厂揾得第一桶金的某大佬，发现蝴蝶效应并没有改变，打听到人家四月初也和梁姓友人合伙开了个风扇厂，这位上一世大佬的父亲本就开着一个生产风扇的小作坊，算是子承父业，把作坊的场地扩大，招了十几个人。

但自己以低价先一步抢占了市场，挤压得他的产品刚出来就卖不动，到五月底还在亏损中，不得已寻求出口，目的地是中东市场，这是他父亲定的方向，欧美在他的印象中大部地方天气都比较寒冷，像美洲北部地区及加国，北欧诸国，去那里卖风扇，无异于去庙里卖梳子给和尚。

陈海峰知道因为他的出现，港岛市场那一份被他占去，人家没法立足，不得不开拓外贸市场，没偿不是因祸得福，现在准备开发中东市场，这是一条弯路，虽最后证明和想象的市场差了天地远，转头尝试开发欧美市场，证实可行且大有市场后，那自己就被动了。

自己不说占尽先机，但必须先人一步，把肉放到自己碗里，剩余的汤水能分多少是多少了。

所以等到六月中，港岛的铺货基本饱和，把开发、维护、回款诸事交给业务部的四人，他便开始把精力放在对接外贸上。

小说《重生之我的奋斗》试读结束，继续阅读请看下面!!

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