这天一早，天刚蒙蒙亮，萧炎就睡意全无，拾掇拾掇吃了饭，带上香发水就往王记赶。

此时，天色已然明亮，路上行人渐渐多了起来。今天是五月的最后一个大集市，路上这些人大多数是去赶集的，当然，也有部分是去地里做农活，或者忙着去打鱼的。

到了王记，许慧已经在等着了，看她那双眼睛布满血丝，明显是一宿没睡好。

今天可是大日子，王记能不能咸鱼翻身全看这一遭了，这失眠也是在所难免的。

“萧秀才，你总算来了，香发水放这里吧！”许慧指着早已收拾好的、铺子里最显眼的那块柜面说道。

萧炎把香发水一一放好，又从怀中摸出一张折叠着的红纸来，“许婶，取点浆糊来。”

许慧满腹疑惑，也不多问，转身取了浆糊来。

萧炎拿着浆糊走到店外，找了个显眼的地方，把那红纸放平，沾了浆糊后，贴到那显眼的墙面上。

许慧这才问道:“萧秀才，这是什么？”

萧炎笑道:“这是广告，也就是广而告之的意思，是宣传香发水的。”

这是萧炎费了半个时辰才写出来的广告，废了好多脑细胞，看来广告策划不好做啊！

好在萧炎发现，自己这毛笔字居然写得很好，难怪能考中秀才。

许慧噢了一声，也就不问了，这萧炎越来越让人看不透了，果然是秀才出身，与众不同。

一切准备就绪后，两个人充满期待的盯着来往的行人，希望他们能进来买上一瓶香发水。

可是，事与愿违，半个时辰过去了，竟然没有一个人来问询，更别提什么购买了。

很快，已经快要中午了，还是没有人来光顾，过往的行人好像都习惯了王记的坏名声，根本是瞅都不会瞅一眼。

许慧十分内疚，“看来王记的名声是败坏彻底了，萧秀才，是我连累你了。”

萧炎道:“许婶这不怪你，看来我写的广告没什么用啊，竟然没有一个人看的。”

许慧道:“这不怪他们不看，而是他们看不懂呢，便是我也不认识上面写的是什么。”

萧炎一拍额头，恍然大悟，“原来是这样，差点误了大事。”

他知道古人的识字率不高，可这哪是不高啊，简直是太低了好不好，这会功夫，来来回回起码有几百人经过了，难怪明明看见有人往广告上看，却都是只瞄一眼就走了，害他以为是自己文采不好，没人想看呢。

话说不怕问题难解决，就怕不知道问题出在哪里，现在，问题知道了，剩下的就好办了。

萧炎打算亲自给路过的人读广告。他三两步跨出铺们，就听身后传来一个熟悉的声音。

“萧兄，你怎么在这儿？”

萧炎转头一看，来人身着一袭紫衣，腰系玉带，头戴玉冠，脚踏鹿皮靴子，不是纨绔子弟刘仁还是谁?

“原来是刘兄，几天不见，刘兄越发有气质了。”萧炎笑道。

刘仁哈哈一笑，接着脸色凝重道:“萧兄过奖了，刚才我看你从这王记出来，可是要买什么胭脂水粉。”

萧炎摇摇头，“我买那玩意做什么。”

刘仁如释重负一般点点头，“那就好，我可提现你啊，这王记可是个害人的铺子，卖的胭脂水粉都是劣质货，听说何家何老三的夫人用了王记的胭脂水粉，变成个麻子了。你可千万别在王记买东西，切记切记！”

萧炎苦笑一声，看来流言蜚语深入消费者的心啊，刚要解释，刘仁却发现了墙上张贴的广告，他随即朝前几步来到墙边，说道:“咦，这里张贴的是什么？”

萧炎跟在后面，回道:“哦，这是店家的广告。好像是什么新鲜事物要售卖。”

刘仁好奇道:“新鲜事物，我倒要看看是什么?”

这时，周围已经聚集了几个人，其中一人说道:“后生，这上面写的什么呀？”

不待萧炎答话，刘仁已然抢先一步，大声读道:“广告，各位尊敬的顾客，你们好，近来我店有一批奇物出售，此物名为——香发水。顾名思义，香发水是用来清洗头发之物，以其清洗之秀发，顺滑有光泽，秀发滋润有弹性，最最重要的是能让秀发发出淡淡清香。实乃居家旅行之必备佳品，欢迎各位前来参观购买。”

周遭人群已经围了好几圈，这人就是喜欢看热闹，有一个驻足观望，很快就会聚集其一大群来。

众人听了刘仁诵读的广告，你一言我一语的议论开了。

“香发水，我怎么没听说过。”

“是啊，从来就没听说过什么香发水这玩意。”

“俺家都是用皂角洗头的呢，洗的可干净了。”

“你们没听说吗？这香发水啊能让头发顺滑有光泽，我倒想看看是个什么样的奇物呢！”

“哼，鬼才相信他们王记呢，还说什么让头发发出清香味，根本就是骗人的嘛。”

“不错不错，我听说这家东家都给抓到县牢里面去了。”

“虽说忘记卖假的胭脂水粉，可这香发水听着就让人好奇，再说了，看了不买就是了，还能骗得着我们吗？”

“说得有理，说得有理，看看也不坏事。”

刘仁说道:“萧兄，这写这广告的人，真是有些偏才，这些话让我听了都想看一看这神奇的香发水，到底长什么样子。”

萧炎不点破广告出自自己之手的事，趁势说道:“刘兄，既然心生好奇，不如进去看一看，如何？”

刘仁道:“走，咱们这就去瞧瞧店家搞什么名堂。”

萧炎当先一步，进到铺子里说道:“许婶，招呼客人了。”

许慧八面玲珑，外头的事已经看在眼里，知道刘仁跟萧炎关系还算不错，忙满脸堆笑道:“哎呀，这不是刘大公子嘛，这是哪阵风把你吹来了，欢迎欢迎。”

刘仁道了声客气，“萧兄，这是你家婶子?”

萧炎:“不错，许婶平日里对我多有关照，是我的恩人。”

刘仁又问:“那外面传的假胭脂的事……”

许慧笑容微微一僵，萧炎道:“刘兄，那些都是何记栽赃陷害，许婶和王叔都是本分的生意人，怎么会做那伤天害理的事。”

刘仁信了几分，“噢，何老三竟用这样的下作手段，实在是想不到。”

许慧拿来一个瓷瓶说道:“刘公子，这就是香发水，你打开看看。”

刘仁接过瓷瓶，并不急着打开，而是把玩了会，又问了问瓶口溢出的些许香气，不住点头道:“这是什么人想出了用瓷瓶来装香发水，果然是好看，还有啊这香味隔着瓶子我都能闻到了，看来这香发水不凡啊！”

这时，后面跟着进来的人催促道:“刘公子，您就别卖关子了，打开看看吧！”

“是啊，打开让我们看看。”

萧炎也说道:“刘兄，大家都等着呢，你就打开让他们开开眼界。”

刘仁十分享受这种被众人瞩目的感觉，“好，那我就拔了瓶塞，让你们见识见识。”

瓶塞打开后，一股淡淡的清香飘出来，刘仁一脸享受状“好香啊！”

“我也闻到了，像花香。”

“竟然真有这么神奇的香发水。”

刘仁:“来来来你们来看，这香发水不仅有一股清香，看起来还晶莹剔透，品相上看是上等。”

萧炎把许慧拉到阳光能照射到的地方，说道:“诸位请看，许掌柜这头发就是用香发水洗的，你们看有什么不一样的地方?”

在阳光的照射下，许慧的头发散发出淡淡的光泽，像是缎子一样披在肩上，让她平添了几分光彩。

“妙，实在是妙啊！”

“这香发水怎么卖啊？”

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何记。

“你说什么？再说一遍。”何老三一拍桌子，大吼道。

一个店伙计满头大汗，结结巴巴的说道:“小的今天路过王记，看到外面为了很多人，就上前探听情况，原来是王岳的婆娘在卖什么香发水。”

何老三:“什么狗屁香发水，世上哪有这样的东西，我看你小子分明就是在撒谎。”

店伙计急了，拍了拍胸口，赌咒发誓道:“东家，小的不敢，那婆娘真有香发水，我还闻着香味了，小的要是有半句假话，那就让雷给劈死。”

何老三看这样子，觉得店小二不像是撒谎，“王岳已经被范大人给抓到大牢里了，他家那婆娘能翻出什么幺蛾子来。走，去王记看看。”

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许慧:“这香发水一两银子一瓶。”

“什么?这一点点东西要一两银子?”

“我没听错吧？这么贵，谁买得起啊。”

“哈哈哈，王家这是没生意做，快没银子吃饭了吧？看来是想要再坑一次赵家集的老百姓啊！”