超级房产大亨(断笔残墨小说)免费阅读
“强哥,反正我是做不下去了,我手里还有其他客户,就不在他身上浪费时间了,这人根本就没诚意,再带下去,我怕单子谈不成,还和业主关系都搞僵了”王贵任李强怎么说,反正一副爱谁做谁去做,我是不会再去做的表情。
“那你准备怎么办?不跟了?”李强见王贵不听劝,也没太多办法,总不能硬逼着他去带客户吧。
“丢公共池吧,放我手上我还得花时间去维护”王贵早就想好了。
所谓公共池,就是由很多经纪人不想要的客户,以及离职经纪人手里没有被分走的客户组成。
设置的目的,就是尽量减少客户的流失,一些实在没有客户的经纪人也会去里面碰运气。
但是碰到的几率无限接近于零,因为一般经纪人都不太可能放弃客户的,即使放弃了也会被同店的人接过去,很难流落到公共池里,真正进到公共池里的客户,要么是虚假客户来套房源信息的,要么是已经在别处成交了。
“你不做,那我来做吧”没等李强回话,在一旁听着的楚枫就抢着说道。
这简直是天赐良机啊。
“就你?”王贵转头不屑的看了一眼楚枫,“喜欢要别人扔掉的垃圾?”
“王贵说话注意点”李强呵斥了王贵一句,虽然以前大家都经常拿客户开玩笑,但是最基本的尊重还是要有的。
随后,看向楚枫说道:“小楚,你确定吗?这客户难度不低啊”
“我确定,反正我手里也没其他客户了,真要做不成估计也要走了,死马当作活马医吧”楚枫掩饰住内心的狂喜,像是破罐子破摔的说道。
“那就给你吧”那边王贵眼珠子转了一圈后,“大度”的说道。
他自己带过那个客户,知道对方有多难带,自己一个干了一年多的老经纪人都做不了,他一个刚入职两个多月一单没开的菜鸟想成,简直是痴心妄想。
用一个“垃圾”,去换一个自己讨厌的人离开,似乎很划算,王贵这么想到。
“王贵,你确定不带了是吧”李强对着王贵问了一句。
“让给他了,毕竟也得照顾照顾新人是吧”王贵笑眯眯的对着楚枫说了一句,俨然一副我是老好人的神情。
此时,店内的其他人内心深处,都觉得王贵有点不要脸,这是忘记自己昨天刚刚撬了人家客户吗?
“那就转一下吧,我这边同意就行了”李强见此,也不多说。
一个不想带,一个愿意带,他有什么好反对的呢?只要客户不流失到其他地方就行。
客户转移的很快,关于赵志成的信息,很快就出现在了楚枫的客户名单下。
从中可以看得出来,王贵确实带这个客户看了有一段时间了,看的房子也不少了。
但是不成功的原因,根据系统的提示,楚枫也基本判断出来了。
要么不是大同北的房子、要么楼层太低、要么价格过高。
客户搞过来了,接下来就要把房源的问题搞定,在万家这边成交,房子和客户都先必须在系统上有记录。
一但你跑去成交系统没有的房子,那就会被判定为藏盘,没人举报还好,签完合同再去把房子挂上去录入系统就行,但是有人举报,就要出事。
这一单,客户原本是王贵的,要是楚枫在成交的细节上出了问题,王贵百分百会去搞他。
仔细考虑了一下,注意了一下赵志成和陈洁的当前位置,楚枫渐渐有了思路。
不能在店里联系,王贵就坐在那呢,房子一旦被他知道了,以他的无耻程度,估计很快就抢着联系客户把单子做掉了。
借着空看的理由,楚枫出去了,径直就走向了大同北。
路上,楚枫对照着系统给出的电话打了过去。
电话很快接通了。
“喂,陈女士吗?”
“是我,你是?”
“您好,我是万家地产大同花园店的房产经纪人楚枫,给您打电话时想问一下,您大同花园2幢的这套房子最近有没有要卖的打算呢?”楚枫像平常扫盘一样自我介绍了一番。
“你怎么知道我电话的?”电话那头质问了一句。
对于这种语气,楚枫已经习惯了,没有任何人会喜欢一个陌生人知道你电话,并且能准备喊出你的姓氏。
“陈女士,是这样的,我现在手头上,刚好有一个客户需要您名下类似的房型,我就顺着业主名单,一个个打电话试试”楚枫早就想好了应对方式,但心里也明白,系统上百分百不是这个电话,不然早就被别人扫出来了。
听到楚枫的话,那头似乎是轻松了一点,不知道是嘲讽还是开玩笑的说了一句:“哦,你们中介不简单嘛”。
楚枫听到后也不介意,笑着说道:“我们这不也是为了生活嘛”。
面对女人,打感情牌是最有用的,这是楚枫多年以来总结下来的经验。
“我这套房子确实准备要卖,但是你那边客户怎么样?我可不想卖个房子拖拖拉拉的”陈洁很直接。
“陈女士您放心,我这客户绝对优质,能保证付款方式,一次性付清”楚枫透漏了一点信息出来钓对方上钩。
“哦?很自信嘛”陈洁确实有点惊讶,她也接触过不少中介,敢这么保证的,要么是和客户关系很好,要么就是愣头青。
“那陈女士,我可以先了解一下房子的具体情况吗?顺便拍一下房子照片,签一个委托协议吗?”楚枫尝试性的问了一句,他想要拿到尽量多的角色方,这对于以后的分成很关键。
“嗯,我不住在那边,等会给你发密码,你可以进去看看拍照,带客户看也行,但是记得穿鞋套,委托协议就带到我公司这里来签吧,地址等会一起发给你”陈洁想了一下说道。
“好的,那我准备好了,提前给您打电话带过去,您心理价格大概是多少呢?”楚枫见对方这么爽快,也不再客气,同时问出了一个关键问题。
“不低于500万,在这个基础上多谈出来的钱,我再单独给你10%的提成”陈洁简洁的说道。
很专业的激励方法,也确实很有用,起码让楚风都内心颤了一下。
挂了电话,密码和地址很快发了过来。
楚枫抓紧时间跑上楼看了一眼,一开门就把他惊艳到了。
绝对的精装房,甚至可以说是豪华装修,而且几乎没有使用过的痕迹。
看了一眼系统上给出的地图,楚枫没时间欣赏了,抓紧拍完照片下楼。
一边盯着地图,一边找位置。
果然,目标人物很快就出现了,正向他这边走过来。
控制好时间,楚枫开始表演了:“喂,李先生啊,我是小楚啊,我刚刚找到了一套好房子,完全满足你的要求”。
来的不是别人,而是刚刚和其他中介看完房的赵志成。
听到楚枫的话,赵志成果然放慢了脚步。
“对,房子完全符合您的要求,大同花园北区的65平高区两房,学区也没有被用过,我刚刚上去看过了,装修不要太好,整体和新的一样”
“您现在正在上班啊”
“晚上下班就来?好嘞,多晚我都等您,这个业主关系跟我很好,房子密码我都有,随时能看”