何江不用想都知道母亲心心念念的纺织工厂梦是行不通的。等到工厂建好，机器员工到位，估计正是纺织业的最低潮，就这点儿家底儿折腾不了两天就资不抵债了。

为此，他需要赚到足够钱才有强大的说服力让母亲打消念头，哪怕现在去各大学区买点房子屯着，先收收租金，等房地产真正蓬勃发展时转手一卖大把钱到手了，根本没有亏的可能性。

眼下，他就面临着如何让钱进给他机会来赚取起始资金的挑战与难题。实话说，钱进和母亲的关系算不错，如果是何江缺钱花，给个万儿八千的眼睛都不会眨，再多就甭想了。但在正事上，任何一个混了多年社会，能够做起一番事业有着正常思维逻辑的人，很难相信一个高中生。

何江非常理解，换了他同样不会信任。不过常规就是用来被打破的，何江有信心可以让钱进给他机会，谁都不会跟钱过不去。现在纺织业还在欣欣向荣的发展着，离重创还早，至少完成这一单前不会出现太大问题。

他打量了一下不小的门脸，迈步跨入。前台知性的小姐姐并没有因为他外表的年轻与稚嫩而置之不理，反而非常职业的问询：“您好先生，请问有什么可以帮到您？” 何江礼貌瞄了一眼青春靓丽的小姐姐，打了个7分，礼貌的回应：“麻烦问下钱总在吗？我是他侄子，叫何江，有点事情找他。”

小姐姐微微愣了一下，旋即忙不迭的边拨内线电话边说：“好的，何先生，请稍等。”，她小声的在电话里说了什么，不时的抬头看下何江。没过一会儿，高大，强壮，人入中年却未发福身材比例非常协调的钱进面带笑容的走过来，看见何江便眨眨眼睛，调笑道：“小江，怎么有空跑叔叔这儿来了？是不是放暑假要跟小女朋友happy钱不够？缺多少，说个数。”

何江无奈的叹气，钱进在晚辈面前还是一向的不着调。他是退伍兵，但不刻板，天性豪爽没有什么架子，尤其对亲近的晚辈简直是肆意调戏，为此母亲甚至不怎么允许何江与他多接触，生怕被他带歪了。

“钱叔叔，你可别开玩笑了，我哪儿还有空找女朋友。经济基础决定上层建筑，没有钱玩什么爱情。我投靠你来啦，希望你能带着我一起发点小财。” 何江先是调侃的语气，而后显得非常正经。

钱进搂着何江的肩膀，：“走走，去我办公室说，怎么个发财法。” 两人走进他中规中矩比较低调的办公室，刚一落座，钱进忙乎着要泡茶，何江连忙制止：“嘿，钱叔叔，不用了，我们先说事。你要觉得合适，那最好。要是觉得不靠谱，我也不多废话，立马抬脚走人。”

钱进神色终于认真起来，仔细的看了一眼何江，端坐在老板椅上，沉默的做了个请说的手势。何江看这架势秒懂，谈到正事钱进不会玩笑儿戏，否则他搞不成一个成功的公司。何江沉思了两秒，直视钱进，缓缓说道：“钱叔叔，最近看到我妈一直为了转型发愁，想要找赚钱的路子。现在我是个成年人了，不能老想着花家里的钱。

现在的我没能力帮到我妈，但是哪怕我可以自己赚点钱，让她知道儿子长大了，可以自食其力，相信她会非常高兴。算是精神上的支持，能够令她舒心一点，也算是尽尽孝道。所以我想趁着暑假在您这边上班，学习怎么做外贸，如果有小小的成果可以做成一单或者几单，赚点下学期的零花钱，不用伸手向我妈要钱我就满足了。”

钱进边听边点头，眼中露出赞许的神色，：“小江啊，你这个想法很好，证明正如你自己说的确实是长大了，是一个成年人的思维方式。在我公司上班绝对没有问题，不论开不开单，工资照付，你只要能学到点东西就好。要是我家钱小琴能有你这份心，我简直要回家祭祖了。”

何江莞尔一笑，想起钱小琴，纯纯的小魔王，从小聪明，脾气倔，同龄的小伙伴几乎都被她欺负过，他自然不例外。钱进呢又坚持贯彻女儿要富养的理念，惯的她无法无天，现在也成尾大不掉之势，父亲的威严尽丧，已经是管不住了。

他连忙摆摆手，：“别，钱叔叔你可千万别给我工资，要是没有单子我白拿工资回头我妈知道了不得骂死我。要是这样我还不如直接开口管你要钱呢，我是这样想的，不拿工资，拿提成。成单金额越高，提点越高，您看可以吗？”

钱进不是个啰嗦的人，拍板道：“成，小伙子有志气。具体的提点等你单子落实了再谈，叔叔不会让你吃亏的，否则何牡丹还不得跑来数落我。好好干，争取让你妈刮目相看，也给叔叔我多赚点钱。”

说完按着内线电话，说了几句。很快一个衣着利落，长相帅气，一看就是职场精英的男人敲门进来，钱进介绍道：“小江，这是我的外贸部经理沈利，让他安排人带带你，顺道熟悉熟悉情况。”

“沈经理，认识一下，何江，我侄子。他暑假在我们这工作两个月，你让人教教他怎么做外贸，争取开个一两单。” 沈利望着冲他点头示意的何江，脸色稍显讶异，立马就沉声说：“没问题钱总，何江，请跟我来。”

何江毫不犹豫的跟着沈利走了，出门的时候回头跟钱进说了句谢谢，钱进随即做了个加油的手势，何江轻轻地关上门，尾随沈利走到工位区域。整个外贸部有15个业务员全归他管理，此外还有两名单证，三名跟单，两个财务，另外有两名仓管在郊区的仓库。

沈利叫了个名字：“王海，你带带这个小伙子，直接从业务开始。” 说语中没有点明何江的亲戚关系，跟何江不咸不淡的说了句好好学习随即回去了自己办公室。何江不以为意，一个学生兼职，哪怕是老总亲戚，反正干不长没必要多费精力，换了他自己也会一样处理。

叫王海的业务员同样话不多，带他到一个空的工位上，给了一本产品目录嘱咐他先熟悉产品，有什么问题随时问，然后就自顾自的把头埋下不知是在工作还是纯粹看网页。

2005年专科商务英语毕业的业务员在龙城，底薪工资才1000， 部门经理能拿到3000左右。外贸业务员是最初级的外贸销售人员， 前期是要做很多大量的基础性的工作的。外贸的收入结构很多都是延续了基本工资+业务提成的模式的。

所以说外贸基本工资很低是一个不争的事实。 它只是作为一个基本的保障 ，让你能勉强温饱。 后续的激励才是能让你发财致富的。外贸前几年是比较难熬的， 很多人选择做外贸是因为确实不想过安逸的生活。有抗压能力的男孩子可能会好些，这是一个既要有抗压能力又要坚持不懈才能做好的行业。

外贸能否赚到钱和你的行业，平台和个人以及公司等各种因素综合的结果。即使到了现在，一般城市的业务员的工资水平也就在3000左右， 主管的基本工资也就在5K 。收入高低是和你的业绩直接挂钩的。有业绩就有好的收入， 这是最现实的问题，收入高的付出的努力必定更多。